15.11.06 RENT A SALESMAN

Vor dem Hintergrund enger werdender Märkte und wachsender Konkurrenz gilt es den Kunden wieder zu umwerben und dazu zu bringen, dass er ausgerechnet bei Ihnen kauft. Der Kunde möchte persönlich und fachlich qualifiziert angesprochen und nicht mit Massen-Mail und häufig anonymen Call-Center Aktivitäten behelligt werden. Und genau diese persönliche, qualifizierte Ansprache hat sich RENT A SALESMAN zur Aufgabe gemacht und bietet diese Leistung für Unternehmen der Informationstechnologie und Herstellern von IT Investitionsgütern an. Die Vertriebsdienstleistungsprodukte gehen von der Kaltakquisition über das regionale Account Management bis hin zum Management auf Zeit in Analyse und Konzeption neuer Vertriebswege zur Neukunden- oder Vertriebspartnergewinnung. Folgende Dienstleistungspakete werden hier derzeit angeboten: ITK Lead Generation ITK Account Management ITK Partner/Distributionsvertrieb und ITK Management auf Zeit Betrachtet man die Vollkostenrechnung eines Vertriebsmitarbeiters, so kommt man leicht auf einen Stundensatz von über 70. In der Realität gibt es jedoch, durch Krankheit, Schulungen und administrative Tätigkeiten, keine 100%ige Produktivität im Sinne des vertrieblichen Kundenkontaktes. Hiergegen stehen Stundensätze von 40 - 60? für einen freiberuflichen Vertriebsmitarbeiter bei Verrechnung ausschliesslich produktiver Arbeitszeiten. RENT A SALESMAN verrechnet grundsätzlich Produktivzeiten minutengenau auf Nachweisbasis, zuzüglicher Provisionen auf Erfolgsbasis. Die Kostenkalkulation und Kontrolle war lange Zeit ein Hauptdiskussionsthema im Bereich des Vertriebsoutsourcings. Durch die klare Definition der Vertriebsdienstleistungen als Vertriebsprodukte konnte dies gelöst werden. Die RENT A SALESMAN bietet Dienstleistungsprodukte mit klar umrissenen Leistungen und Kosten an.