Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 6: Die Ressourcen klären
25.12.2006 Hermann Meier
Und damit unmittelbar zusammenhängend kommt die entscheidende Frage: Was von alledem können die agierenden Personen leisten, welche finanziellen Spielräume stehen zur Verfügung? Und sogleich stellt sich die Folgefrage, welche Teile können, welche müssen delegiert werden und wo finden wir die helfenden Hände, die das professionell für uns erledigen?
Könnte es Sinn machen, statt eines eigenen Direktvertriebs, der recht hohe feste Kosten verursacht, auf Provisionsbasis mit einem entsprechenden externen Dienstleister zu arbeiten und/oder Kooperationen mit Vertriebspartnern einzugehen, die in den angepeilten Zielgruppen bereits mit anderen, nicht konkurrierenden Produkten unterwegs sind?
Denkbar ist auch eine Kombination von externen und internen Vertriebswegen. So kann es sinnvoll sein, in räumlicher Nähe zum Sitz des Unternehmens eigene Vertriebsmitarbeiter einzusetzen und im übrigen Vertriebsgebiet mit Externen zu arbeiten. So behält man den unmittelbaren Kundenkontakt und damit die Nähe zum Markt.
Zunehmend wird das Internet zu einem nicht unwesentlichen Vertriebskanal, der bei geschickter Einrichtung und guter Einbindung in die Vertriebsprozesse bei geeigneten Produkten und Zielgruppen hoch effizient funktioniert.
Hierher gehören auch erste Gedanken über die Logistik: Denn jeder Kooperationspartner wird sichergestellt haben wollen, dass seine Verkäufe schnell und zuverlässig abgewickelt werden. Vertieft werden wir das Thema angehen, wenn es um die vertrieblichen Prozesse geht.
