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Der Magalog – ein einzigartiges Marketingtool
Magalogs werden von Unternehmen in den USA sehr erfolgreich eingesetzt. Der Magalog kombiniert Artikel mit einer “direct response” Möglichkeit - Bilder und Grafiken runden das ganze ab.
Wer in einem meiner Seminare war, kennt den Magalog bereits als ein sehr effektives Marketing-Tool.
Magalogs werden von Unternehmen in den USA sehr erfolgreich eingesetzt. Der Magalog kombiniert Artikel mit einer “direct response” Möglichkeit - Bilder und Grafiken runden das ganze ab. Das Einzigartige daran ist, Unternehmen, die den Magalog einsetzen, schaffen es an neue Kunden zu kommen, da das Format ungewöhnlich ist.
Die meisten Kunden wollen keine Folder mehr sondern Inhalte… und am Ende – MEHR VERKAUF! – mehr hier…
Der Magalog ist eine Kombination zwischen einem Magazin und einem Katalog und erfreut sich seit 15 Jahren schon immer größerer Beliebtheit. Er bietet eine hervorragende Möglichkeit, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einem speziellen Publikum vorzustellen.
Wie bei Magazinen haben Magalogs ein Inhaltsverzeichnis und verschiedene Artikel auf den verschiedenen Seiten.
Hier sind 7 Tipps von Craig Huey, die Ihnen dabei helfen einen Magalog zu erstellen, der Ihr Produkt einzigartig darstellt:
1. Schaffen Sie ein Front Cover, das den Leser richtig begeistert
Ihr Front Cover ist das Erste was die Leute bemerken. Holen Sie den Leser mit einem Teaser herein und versprechen Sie wirklich gute Informationen, ermutigen Sie den Leser auf eine spezielle Seite zu gehen (drucken Sie die Seitennummern) über hervorragende Artikel. Um die besten Ergebnisse zu erhalten und einen Magalog immer wieder einzusetzen, ändern Sie bei jedem Magalog das Cover und den Einstiegsteaser und vergessen Sie nicht die verschiedenen Covers vorher zu testen.
2. Die zweite und die dritte Seite sind die wichtigsten Seiten
Das was Sie mit der Seite 2 und 3 des Magalogs machen, entscheidet über Erfolg und Nichterfolg. Es wirkt sehr professionell, wenn es ein Editorial am Anfang gibt, das den Zweck dieses Magalogs beschreibt. Schreiben Sie in den ersten 3 Absätzen am Anfang des Magalogs die informativsten und besten Artikel hinein.
3. Fügen Sie einen Leitartikel ein
Die Magalogs mit den besten Response-Quoten haben einen sehr fokussierten, auf ein Thema beschränkten Leitartikel, welcher die Produkte oder die Dienstleistung verkauft und den potentiellen Kunden zum Bestellformular am Ende des Magalogs leitet.
4. Kolumnen
Kolumnen sind kleine Artikel in einer Zeitung oder einem Magazin, die zum Leitartikel passend. Redakteure nutzen diese um etwas weiter auszuführen oder auch eine andere Meinung darzustellen. Sie können diese gut dafür benutzen, um einen Nutzen herauszustellen oder eine Aktion zu fördern, eine kostenlose Studie oder Bericht zu bestellen oder um potentielle Kunden auf das Bestellformular zu lenken. Die Kolumnen sind eine sehr elegante Möglichkeit um auf einen besonderen Nutzen Ihres Produktes aufmerksam zu machen.
5. Bestellformular
Die letzen ein bis zwei Seiten Ihres Magalogs sind ein sehr guter Platz um ein Bestellformular einzufügen. Auf einer dieser Seite geben Sie dem Leser sehr viel Inhalt über Rabatte oder Garantien. Auf der zweiten Seite präsentieren Sie Ihr Angebot mit allen traditionellen Wegen der Antwortmöglichkeiten – und die wichtigsten Nutzen Ihres Produktes. Ganz wichtig hier ist hier ein “Einspar-Zertifikat” und eine Geld–zurück-Garantie einzufügen.
6. Nutzen Sie die letzte Seite um Informationen zu verkaufen und fügen Sie Dinge hinzu, die die Glaubwürdigkeit des Produktes erhöhen.
Nutzen Sie diese Seite, um Ihre potentiellen Kunden dazu zu bringen, den Magalog sofort umzudrehen und zu Lesen. Bringen Sie diese dazu, dass sie den gesamten Artikel lesen möchten und machen Sie es ihnen so einfach wie möglich die Fakten zu finden, indem Sie Aufzählungen im Text verwenden. Ein weiterer wichtiger Punkt ist darüber nachzudenken auf der Rückseite des Magalogs Kundenmeinungen abzudrucken. Dies wird ein gewisses Interesse erzeugen und die Glaubwürdigkeit erhöhen.
7. Professionelles Design
Ihr Magalog ist eine Visitenkarte Ihres Produktes. Nutzen Sie 4-Farbendruck für den gesamten Magalog und ein dünnes Papier. Um Geld zu sparen, können Sie einen Magalog über 16, 20,24, 28 oder sogar 32 Seiten erstellen. Normalerweise arbeiten die Drucker mit einer Seitenanzahl von 4 oder 8 Seiten und Sie bekommen oft einen besseren Preis, wenn Ihr Magalog sich durch 8 Seiten teilen läßt. Nächstes Seminar am 22.02.2010 -http://www.ulrikeknauer.com/
Ulrike Knauer
Dipl. Betriebswirtin (FH) und Autorin, ist die Expertin für Spitzenverkauf durch Integrität. Mehr als 20 Jahre Führungsverantwortung im Vertrieb, Verkauf und ihre Tätigkeit als Geschäftsführerin eines internationalen Logistikkonzerns garantieren praxisbezogene, umsetzungsstarke und wirkungsvolle Verkaufsmethoden. Ihre Teilnehmer, in Seminaren und auf Kongressen, begeistert sie mit ihrer energiegeladenen Vortragsweise. Sie versteht es mit einfachen, verständlichen Worten komplexes Vertriebs-Know-how auf den Punkt zu bringen. Durch den Einsatz der Techniken von High-Performance-Selling begleitet sie Verkäufer auf ihrem persönlichen Weg an die Spitze.
