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Für ein Unternehmen, sind die Möglichkeiten der Einflussnahme begrenzt, um höhere Umsätze zu erwirtschaften und somit im harten Internet-Wettbewerb langfristig seine Marktposition zu halten. Das bedeutet: Um endlich das eigene Internet-Gewerbe in sichere Gefilde lenken zu können, bleibt nur eins: die Umsätze müssen hoch. Tatsächlich existieren wahre Umsatzwunder unter den Webseiten. Doch wodurch zeichnen sich diese aus?

Die Antwort ist ein automatisiertes & cleveres Vertriebsmodell. Richtig entwickelt führt das unweigerlich zum Erfolg. Denn Umsatzwunder arbeiten smart statt hart. In diesem Blogbeitrag erfahren Sie, wie Sie mit Hilfe von 25 exakten Ideen und Aufhängern auch in Zeiten knapper Finanzen den Kunden zum Kauf animieren, ohne ihn jedoch zu “überrumpeln”…

Umsatzsteigernde Verkaufsstrategien

Etwas zu verkaufen ist, besonders im Internet, wo es eine unübersichtliche Angebotsvielfalt zu Sonderpreisen und "Specials" gibt, nicht so einfach. Die folgenden Optionen bieten sich an einzeln oder in Kombination von Zeit zu Zeit auf Ihren eigenen Webseiten veröffentlicht zu werden. Im Besonderen möchte ich Ihnen jedoch nahelegen, die für Ihr Geschäft besten Ideen in Ihre Autoresponder- und Emailflotte einzuarbeiten, um somit jedem (neuen) Benutzer automatisch Ihre Angebote zukommen zu lassen.

25 Ideen und Aufhänger für mehr Verkäufe und Umsätze auf

Ihrer Webseite…

1. Sonderangebot bis…Erstellen Sie für Ihre Kunden ein zeitlich limitiertes Sonderangebot, das zum Beispiel nur für 48h gilt.
2. Bundle mit…Kombinieren Sie aus Ihren beiden Hauptprodukten ein attraktives und zeitlich begrenztes Bundle (fast) zum selben Preis wie ein einzelnes Produkt.
3. …im Paket mit…Bilden Sie für Ihr Produkt ein Paket mit einem weiteren Produkt (z.B. durch Joint-Venture), einem hochwertigen Freebie, Videos, Checklisten oder anderen Dingen, welche normalerweise nicht zum Verkauf stehen und in Zukunft auch nicht stehen werden.
4. Rabatt von… % bis… Nutzen Sie einen zeitlich begrenzten Rabatt für Ihr Produkt, um auch bislang unentschlossene Interessenten als Kunden zu gewinnen.
5. Einführungspreis von… bis… Bieten Sie Ihr neues Produkt – beispielsweise nach einem Prelaunch – zu einem zeitlich begrenzten Einführungspreis an.
6. Auktion rückwärts Starten Sie beispielsweise bei 97,- € uns senken Sie den Preis in Intervallen à X Minuten. Wer zuerst “zuschlägt” bekommt das Produkt zu dem entsprechenden Preis.
7. Bonus zum Produkt Kombinieren Sie Ihr Hauptprodukt für eine zeitlich begrenzte Zeit mit verschiedenen aber hochwertigen Boni, zum Beispiel mit Software, Ebooks, Checklisten, Coaching, Videos, Arbeitsbücher, Anleitungen, Tutorials, Templates.
8. Limitierte Auflage Bilden Sie von Ihrem Produkt eine Variation in begrentzer Auflage, beispielsweise mit einem anderen Cover, zusätzlichen Kapiteln, handsigniert, mit einem Interview einer bekannten Persönlichkeit oder mit irgendwelchen anderen Zugaben.
9. Kauf auf Raten Erweitern Sie die Zahlungsmodalitäten für Ihre Kunden um eine bequeme Ratenzahlung, wobei die erste Rate sofort oder aber erst nach einigen Tagen, Wochen oder Monaten beginnt.
10. Testkauf für 1,- € Geben Sie Ihrem Kunden die Möglichkeit das Produkt für die ersten 30 Tage fast kostenlos zu testen. Nach dieser Zeit bezahlt der Kunde einmalig den vollen Kaufpreis oder geht ein monatliches Abo ein. Testkäufe zum symbolischen Betrag von z.B. 1,-€ sind sehr beliebt und können extrem hohe Konversionraten erreichen.
11. Jetzt kaufen und in 30 Tagen bezahlen Ermöglichen Sie es Ihren Kunden das Produkt jetzt zu kaufen aber erst in z.B. 30 Tagen zu zahlen, ohne Zinsen oder Aufschläge. Die Rechnungszustellung bzw. der Geldeinzug findet dann einfach ein paar Tage später statt.
12. statt 30 Tage Garantie 180 Tage Garantie Erweitern oder verbessern Sie Ihre Garantiebestimmungen und bieten Sie Ihren Kunden z.B. statt 30 Tage ganze 180 Tage Geld-zurück-Garantie (oder auch eine andere Garantieform).
13. Kauf incl. Zugabe eines Gutscheines oder Coupons Bieten Sie zum Kauf eines Ihrer Produkte Ihrem Kunden einen Gutschein oder ein Coupon für ein weiteres Produkt an.
14. Vergabe eines Gutscheines / Coupons in Höhe von 25% oder x € Verschenken Sie, zu gegebenen Anlässen (z.B. Jahrestag-Geschenk Ihrer Firma oder als Dankeschön für eine bestimmte Aktion) oder auch “einfach so” Gutscheine oder Coupons an Ihre potentiellen Kunden.
15. Lightversionen verschenken Verschenken oder verlosen Sie eine eingeschränkte Version Ihres eigentlichen Hauptproduktes. So machen Sie so Ihren potentiellen Kunden das Hauptprodukt noch etwas schmackhafter.
16. Kunden zu Produkttestern machen Machen Sie ausgewählte Kunden zu Produkttestern. Stellen Sie Ihnen das Produkt gratis zur Verfügung und lassen Sie diese dann darüber berichten.
17. Fotos & Screenshots gegen Ware Tauschen Sie Ihr Produkt beispielsweise gegen Fotos oder Videos der Kunden, welche diese in einer zu Ihrem Produkt assoziativen Handlung zeigen oder eine mit Ihrem Thema zusammenhängende Aktion durchführen.
18. Botschafterprogramm Bauen Sie ein sogenanntes Botschafterprogramm auf. Ausgewählte Personen (z.B. maximal 100 Leute) dürfen sich registrieren und bekommen dafür in Zukunft alle neuen Produkte vorab gratis als Freiexemplare. Im Gegenzug müssen diese dann, im eigenen Blog, Webseite, Newsletter (oder auch in Meinungsportalen, Produktportalen, Verbraucherportalen), darüber berichten.
19. Contest / Race Iniziieren Sie einen Wettbewerb (Contest / Race). Das Ziel des Wettbewerbs könnte beispielsweise sein, in einer bestimmten Zeit so viel wie möglich neue Kunden oder Affiliatepartner zu rekrutieren. Diese sorgen dann selbst für mehr Umsatz auf Ihren Seiten und als Gewinn vergeben Sie anschließend wertvolle Sachpreise.
20. Freunde einladen Motivieren Sie beispielsweise Ihre potentiellen Kunden dazu mindestens 3 befreundete Webmaster zu Ihrem Affiliateprogramm einzuladen und verschenken Sie als Dankeschön z.B. einen 50€ Gutschein oder Ihr Produkt selbst nach erfolgreicher Registrierung von 2 der 3 Freunde.
21. Meinung gegen 25% Rabatt-Gutschein Versuchen Sie Ihren potentiellen Kunden dahin zu motivieren seine Meinung zu Ihrer Webseite oder zu Ihrem Produkt zu schreiben und beschenken Sie sie im Gegenzug (Gutschein für ein weiteres Produkt oder ein Coupon in einer bestimmten Höhe).
22. Umfrageteilnahme geben 25,-€ Gutschein Belohnen Sie Ihre potentiellen Kunden für die Teilnahme an bestimmten Umfragen z.B. mit Gutscheinen oder Coupons, die sie in einem bestimmten Zeitraum beim Kauf eines Ihrer Produkte einlösen können.
23. Verlinken mit “keyword” in Post oder Fachartikel und erhalten Sie 25% Rabatt Motivieren Sie Ihre potentiellen Kunden dazu einen Link mit einem bestimmten Linktext auf Ihre Seite zu setzen und schenken Sie ihnen im Gegenzug Gutscheine oder Coupons, die sie in einem bestimmten Zeitraum beim Kauf eines Ihrer Produkte einlösen können.
24. Treueaktion / Dankeschönaktion Veranstalten Sie regelmäßig verschiedene Treue- und Dankeschön-Aktionen, bei welchen Sie alle hier vorgestellten Ideen kombinieren können.
25. Letzte Chance… Machen Sie Ihren potentiellen Kunden klar, das dies die letzte oder vorletze Chance ist das Produkt für diesen Preis – oder überhaupt – zu kaufen, da anschließend der Preis um ein vielfaches steigt bzw. das Produkt aus dem Angebot genommen wird.

Alle Ideen könen Sie nun per Blogpost, Email, Autoresponder, Popup, Slideup, Pressemeldung oder Newsbeitrag veröffentlichen. Lassen Sie jedoch zwischen den verschiedenen Aktionen immer einige Wochen Zeit vergehen, so dass Ihre potentiellen Kunden nicht mit “Sonderangeboten” überschüttet werden. Denn weniger hilft auch hier mehr!

Für Ihren Erfolg im Internet!

Freundliche Grüße

Tobias Knoof

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