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Huckepack-Marketing Überzeugen Sie Ihre Zeugen
Der unumstrittene Experte für diese Art der Neukundengewinnung ist der Positionierungs- und Marketingexperte Alexander Christiani. Er hat verschiedene Kundenprojekte umgesetzt, unter anderem ein Beispiel:
Ein Feinkostgeschäft macht in einer Kleinstadt auf. Der befreundete Fleischer, der über eine Kundenkartei verfügt, schreibt alle seine Kunden mit dem Hinweis darauf an, dass dieses Feinkostgeschäft demnächst eröffnet, dass die Qualität hervorragend ist und dass jeder Kunde anbei einen Gutschein über 30 € findet, den er gerne dort einlösen könne. Über eine Rückmeldung, wie es denn geschmeckt hat, würde sich der Fleischer freuen.
In diesem Projekt sind mehr als 80 % aller Gutscheine eingelöst worden und das Feinkostgeschäft hat einen fulminanten Start hingelegt. Sechs Monate später war es möglich, die gleiche Maßnahme einmal zu drehen, und das Feinkostgeschäft schrieb seine Kunden an und empfahl den Fleischer. Die Rücklaufquote war ähnlich hoch.
Alexander Christiani setzt diese Methode in vielen Bereichen sehr erfolgreich ein. Egal ob im Business to Business- oder im Business to Consumer-Bereich. Finden Sie also jemanden, der für Sie als Zeuge fungiert und Sie seinen Kunden, seiner Zielgruppe weiterempfiehlt. Dies macht einen sehr guten Eindruck bei Ihrem potenziellen Kunden.
Vor einiger Zeit haben wir ein Mailing für eine Großveranstaltung verschickt. Mit eher mäßigem Erfolg. Doch unter anderem erreichten wir den Marketing Club Köln/Bonn. Dieser Club verfügt über etwa 1.200 bis 1.500 Mitglieder und ist einer der wenigen Clubs in Deutschland, die zum damaligen Zeitpunkt ihre Mitglieder noch jeden Monat auf dem Postweg zu den aktuellen Veranstaltungen eingeladen hat. Der Marketing Club Köln/Bonn machte uns das Angebot, unsere Informationen für die Großveranstaltung an ihre Mitglieder zu verschicken, wenn wir im Gegenzug Porto und Verpackung übernehmen und der Marketing Club so die monatliche Einladung versenden könne. Wir baten den Marketing Club dann noch, auf unsere Veranstaltung positiv hinzuweisen. Die Rückläufer aus dieser Aktion waren hervorragend!
Dirk Kreuter
Dirk Kreuter ist Verkaufstrainer und Experte für Neukundengewinnung.
