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Sozialakquise
Wenn Sie eine Frau und gleichzeitig Single sind, dann stellen Sie sich bitte vor, dass Sie einen neuen Partner suchen. Sie gehen auf eine Party, in eine Bar oder eine Disco. Sie stehen mit Ihrem Drink an der Bar und von weitem kommt ein Mann auf Sie zu. Rein äußerlich: ideale Molekularstruktur, passt genau in Ihr Beuteraster!!!
Der Mann spricht Sie an. Aber nicht so plump mit: "Kennen wir uns?" oder "Hast du mal Feuer?". Er ist da doch schon kreativ, im Sinne von: "Hast du einen Freund? Willst du einen besseren?" ;-) Der macht das schon gut und sieht dabei auch noch gut aus! Doch Sie erinnern sich an die Grundwerte, die Ihnen Ihre Mutter damals mitgegeben hat: "Nicht den Erstbesten! Du musst sie zappeln lassen!" Und Sie sagen zu ihm: "Kein Interesse, kein Bedarf, habe schlechte Erfahrungen gemacht, will eh gleich gehen, bin mit einer Freundin hier, habe keine Zeit, du bist jetzt schon der fünfte, der mich anspricht…" usw. Also: Sie reagieren mit Vor- und Einwänden.
Darauf entgegnet der Mann: "Schade, da kann man nichts machen. Dann vielleicht ein anderes Mal." Er dreht sich um und geht.
Was denken Sie als Frau? Jetzt in dieser Situation?
Wenn ich dieses Beispiel im Seminar nutze, dann kommt immer die Antwort: "Der hat zu schnell aufgegeben. Der wollte gar nicht."
Wenn ich dann nachfrage: Wie viel Interesse hatte der Mann wirklich, Sie als Frau, als Persönlichkeit, kennen zu lernen? Hier erhalte ich meist die Antwort: "Gar keins!"
Was wird der Mann jetzt tun? Was meinen Sie? Er wird die nächste Frau ansprechen. Wir Männer haben meist auch Glaubenssätze von unseren Vätern mitbekommen, wie zum Beispiel: "Andere Mütter haben auch nette Töchter!" oder das "Gesetz der Zahl": Du musst viele Frauen ansprechen, dann wird schon eine mit dir mitgehen!;-)
Nun, an alle Männer unter den Lesern dieses Newsletters: Wann immer Sie in eine solche Situation der "Sozialakquise" kommen sollten, machen Sie sich bewusst, dass Sie die Frau mit diesem Verhalten indirekt BELEIDIGEN! Sie sagen ihr damit: "Du bist es nicht wert, dass ich mich für dich jetzt richtig anstrenge!"
Sie bleiben sinnbildlich dann vor der/ dem Ein-WAND/ Vor-WAND stehen!
Geschäfte werden zwischen Menschen gemacht! Daher haben Sie diese Situationen auch in der geschäftlichen Akquise. Und auch hier gilt: Bleiben Sie vor der Wand stehen, dann beleidigen Sie indirekt Ihren Gesprächspartner!
Vor- und Einwände sind Standardsituationen und damit auch trainierbar! Wie im Sport: Ein Fußballspieler zögert oder zweifelt auch nicht, wenn er am Wochenende im Spiel einen Freistoß oder eine Ecke schießen soll. Er hat ständig geübt und ist auf diese Situation vorbereitet!
Seien Sie vorbereitet!
Herzliche Grüße…
Ihr Dirk Kreuter
Dirk Kreuter ist Verkaufstrainer und Experte für Neukundengewinnung. Weitere Informationen finden Sie im Internet unter www.dirkkreuter.de Abonnieren Sie den monatlichen Newsletter rund um das Thema Neukundengewinnung auf www.dirkkreuter.de
Dirk Kreuter
Dirk Kreuter ist Verkaufstrainer und Experte für Neukundengewinnung.
