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Erfolgreiche Menschen tun Dinge, die andere nie tun werden!
- Wie war dein Wochenende, Dirk?
- Das war der Hammer!
- Wieso? Was hast du gemacht?
Am Samstag bin ich um 5:00 Uhr morgens aufgestanden, da bereits um 6:40 Uhr mein Flieger nach Zürich ging. Ich hatte mich zu einem Tagesseminar in einem exklusiven Kreis angemeldet. Nur fünf Teilnehmer durften dabei sein. Seminarpreis: € 2.500 zuzüglich Reisekosten. Das auch noch an einem Samstag, was bedeutet, dass mein Wochenende nur noch begrenzt nutzbar war.
Es war ein richtig spannender Tag: Allein meine Seminarnotizen hatten einen Umfang von 22 Seiten! Die Menge meiner Mitschriften ist für mich immer ein Gradmesser für die Qualität einer Veranstaltung. 22 Seiten sind "wow"!
Samstagabend um 21:40 Uhr ging mein Rückflug. Was ein langer Tag! Den Sonntag hatte ich mir bereits reserviert, um die Seminarimpulse direkt umzusetzen. Um 7:30 Uhr saß ich schon wieder an meinem Rechner, um die Tipps in Taten umzusetzen. Eine Regel aus der Hirnforschung besagt: Wenn wir etwas Neues lernen und nicht innerhalb der nächsten 72 Stunden mit der Umsetzung beginnen, dann liegt die Wahrscheinlichkeit nur noch bei drei Prozent, dass wir überhaupt noch etwas davon umsetzen werden. Also plane ich in meiner eigenen Weiterbildung immer direkt den Umsetzungstag ein.
Mein Wochenende war also "der Hammer"!
Was möchte ich Ihnen damit sagen? "Erfolgreiche Menschen tun Dinge, die andere nie tun werden!" Wie oft höre ich von Teilnehmern oder Auftraggebern: "Oh, das Seminar ist in Bochum? Also, wenn Sie mal was in Köln machen, dann komme ich gern!" (80 km), oder: "Ein Abendseminar ab 18:30 Uhr? Nein, da bin ich ja geschafft vom Arbeitstag!", oder: "Der Samstag ist mir heilig, der gehört der Familie. Wenn Sie SALESMASTERs mal in der Woche machen, dann komme ich gern!", oder: "Ich konnte nichts aus dem Seminar umsetzen, da mich das Tagesgeschäft so einnimmt!"
Was meinen Sie? Wie erfolgreich – auf einer Skala von eins bis zehn – sind Menschen, die diese Aussagen treffen? Ich tippe: nicht höher als sieben! Warum nicht höher? Weil die eigene Einstellung das Limit setzt! Es ist ja ach so schön in der eigenen Komfortzone!
Diese Komfortzone zieht sich durch alle Bereiche: Der Immobilienmakler, der keine Besichtigungstermine am Wochenende anbieten "kann", der Friseur oder Zahnarzt, der immer um 18:00 Uhr schließt, der Außendienstler, der den Kundentermin um 20:00 Uhr oder 7:00 Uhr nicht wahrnimmt, da das für ihn zu unbequem ist und so weiter…
Das, was Sie bisher getan haben, hat Sie dahin gebracht, wo Sie jetzt sind und zu dem gemacht, was Sie jetzt sind. Wollen Sie mehr oder etwas anderes, werden Sie mit dem, was Sie bisher getan haben, nicht weiter kommen!"
Und… wie war Ihr Wochenende? ;-)
Dirk Kreuter ist Verkaufstrainer und Experte für Neukundengewinnung. Weitere Informationen finden Sie im Internet unter www.dirkkreuter.de Abonnieren Sie den monatlichen Newsletter rund um das Thema Neukundengewinnung auf www.dirkkreuter.de
Dirk Kreuter
Dirk Kreuter ist Verkaufstrainer und Experte für Neukundengewinnung.
