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Auftragspipeline Internet
Die meisten Unternehmen verbinden ihre Präsenz im Internet eher mit dem olympischen Gedanken: Dabei sein ist alles...
Wenn der Internetauftritt professionell umgesetzt wird, ist es jedoch durchaus möglich, eine Menge Neukunden auch im Business to Business-Bereich über das Internet zu werben. Hierbei gibt es einige kritische Erfolgsfaktoren:
1. Haben Sie die richtige Domain? Mit "richtig" ist eine Gattungsdomain gemeint. Eine Domain, in der sich nach dem "www" der Suchbegriff im Idealfall wieder findet. Wenn sie also einen Verkaufstrainer suchen, dann geben 15 % aller Suchenden in ihren Browser www.verkaufstrainer.de ein. Wenn sie ein Messetraining suchen, dann geben 15 % aller Suchenden im Internet www.messetraining.de ein.
Was geben Ihre Kunden im Internet ein, um Sie zu finden?
2. Achten Sie auf Ihre Position in den Suchmaschinen. Wenn Sie etwas suchen, wie viele Treffer schauen Sie sich an? Ich bin da ähnlich wie meine Kunden eher ungeduldig und schaue mir maximal die Suchergebnisse auf der ersten Seite an. Entscheidend ist für Sie also, dass Sie mit Ihren Dienstleistungen und Produkten in den angesagten Suchmaschinen wie z. B. www.google.de unter den ersten zehn Treffern erscheinen. Wenn Sie sich fragen, wie so etwas möglich ist, dann finden Sie mehr Informationen auf der Seite www.suchmaschinentricks.de. Oder Sie kontaktieren Profis, die sich damit auskennen. Wo finden Sie solche Profis? Nun, geben Sie in verschiedenen Suchmaschinen Begriffe wie "Suchmaschinenranking" oder "Top-Platzierungen in Suchmaschinen" ein. Die Agentur, die dann mehrfach unter den ersten Zehn vertreten ist, weiß, wie das Geschäft funktioniert. Wenn diese Agentur in der Lage ist, sich selbst so zu positionieren, ist sie normalerweise auch in der Lage, Sie so zu positionieren.
3. Seien Sie in den entsprechenden Branchenportalen vertreten.
4. Sorgen Sie dafür, dass Ihr Kunde das, was er auf Ihrer Webseite sucht, auch findet.
5. Machen Sie Ihrem Kunden den Kontakt so leicht wie möglich. Gebührenfreie Telefonnummern (0800-) oder ein "Call me back"-Button fördern dies.
Dirk Kreuter
Dirk Kreuter ist Verkaufstrainer und Experte für Neukundengewinnung.
