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Aktive Messeakquise
Vom Reagieren zum Agieren - Aussteller direkt kontaktieren
Vom Reagieren zum Agieren - Aussteller direkt kontaktieren
Eine Variante der Kaltakquise ist der Besuch von Fachmessen, auf denen Ihre Zielgruppe ausstellt. Auf einer Messe haben Sie die höchste Konzentration von Angebot und Nachfrage auf engstem Raum und in kürzester Zeit!
Entweder Sie planen schon vor dem Besuch der Messe, welchen potenziellen Kunden Sie wo kontaktieren wollen, indem Sie sich den etwa zwei bis drei Wochen vor der Messe erscheinenden Messekatalog von der Messegesellschaft/vom Veranstalter schicken lassen, oder Sie arbeiten sich von Stand zu Stand bzw. von Halle zu Halle durch.
Bei der Kontaktaufnahme auf dem Stand ist es entscheidend, den richtigen Ansprechpartner zu finden. Ihr Ziel sollte immer die Potenzialeinschätzung des Kunden sein sowie die Terminvereinbarung für einen Kontakt nach der Messe.
Dirk Kreuter
Dirk Kreuter ist Verkaufstrainer und Experte für Neukundengewinnung.
