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Schlummerkunden aktivieren ist einfacher als neue Kunden zu gewinnen
Schlummerkunden sind solche Kunden, die Sie zwar in Ihrer Kundenliste führen, die aber nicht die entsprechenden Umsätze machen...
Schlummerkunden aktivieren ist einfacher als neue Kunden zu gewinnen
Schlummerkunden sind solche Kunden, die Sie zwar in Ihrer Kundenliste führen, die aber nicht die entsprechenden Umsätze machen. Die Frage ist, warum machen diese Kunden die Umsätze nicht? Haben sie nicht das Potenzial? Oder haben sie das Potenzial, decken den Bedarf aber über andere Lieferanten? Sind Sie in diesem Fall nur Notnagel, Nebenlieferant? Kauft Ihr Kunde nur dann bei Ihnen, wenn Sie ein Angebot haben oder wenn alle anderen Lieferanten gerade die gewünschte Ware nicht liefern können? Wenn der Kunde über das entsprechende Potenzial verfügt, so sollten Sie dieses Potenzial auch entsprechend realisieren.
KONTAKTIEREN SIE SCHLUMMERKUNDEN UND SCHAUEN SIE, UNTER WELCHEN BEDINGUNGEN DIESE BEREIT WÄREN, EIN GRÖSSERES POTENZIAL AN SIE ZU VERGEBEN
Dirk Kreuter ist Verkaufstrainer und Experte für Neukundengewinnung.
Weitere Informationen finden Sie im Internet unter www.neukunden.com
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Dirk Kreuter
Dirk Kreuter ist Verkaufstrainer und Experte für Neukundengewinnung.
