Fachartikel

´Ach, laufen die Geschäfte schlecht!´ Die Konjunktur, die Glo­balisierung, der Wettbewerb, die Produkte, der Druck vom Chef... Gründe lassen sich immer finden, wenn Verkäufer nicht genügend verkaufen, wenn der Vertrieb die angestrebten Um­satzzahlen nicht erreicht. mehr...

Belügen Sie sich nicht selbst: Sie wollen Geld verdienen, um ein gutes und entspanntes Leben führen zu können! mehr...

Bei aller guten Absicht, die Verkäufer hinsichtlich ihres Willens an den Tag legen, sind sie einem vermeintlichen Dilemma ausge­setzt, weiß Autor Sascha Bartnitzki: mehr...

Überlegen Sie einmal selbst, wie Sie reagieren wenn Sie einen Ratschlag bekommen. Jugendliche in der Pubertät wehren sich gegen die Ratschläge der Erwachsenen, weil sie sich bevormundet fühlen und selbst entscheiden möchten. Eltern könnten daran fast verzweifeln, denn sie meinen es ja nur gut und wollen das Beste für Ihre Kinder. mehr...

Empfehlungsmarketing schlägt klassisches Marketing. Und Empfehler sind die besten Verkäufer. Wer heutzutage kaufen oder investieren will, glaubt eher den Botschaften seines Umfeldes oder den Erfahrungsberichten auf Online-Meinungsportalen als den Hochglanzbroschüren der Anbieter am Markt. mehr...