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Wie dipeo Ihnen beim Vertriebsaufbau hilft.
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Der Vertrieb ist im Rahmen der Distributionspolitik ein Grundelement des Marketing-Mixes; die Auswahl und Entwicklung geeigneter Absatzkanäle stellen elementare strategische Pfeiler da, die den Unternehmenserfolg unmittelbar beeinflussen.
Beim Aufbau einer Vertriebsstrategie ist zwischen den Möglichkeiten eines direkten Vertriebs und eines indirekten Vertriebs zu unterscheiden:
Der direkte Vertrieb kennzeichnet sich durch den unmittelbaren Absatz eines Produktes an die Endkunden eines Unternehmens aus. Durch eigene Verkaufsabteilungen, Verkaufspersonen, Verkaufsstellen oder das Tele- und Onlineshopping kann ein Unternehmen seine Produkte direkt und ohne zwischengeschaltete Absatzmittler dem Endabnehmer zugänglich machen.
Die zentralen Vorteile des direkten Vertriebs offenbaren sich für Unternehmen vor allem in der Kontrolle über Preise und Werbung, den direkten Kundenkontakt und den daraus resultierenden Kundeninformationen, einer nicht erforderlichen Gewinnteilung mit Absatzmittlern und ausbleibenden Verteilungskonflikten von Vertriebspartnern.
Um einen relativ hohen Distributionsgrad zu erreichen und eine große Dichte an Vertriebskanälen und -Gebieten abdecken zu können, sind beim direkten Absatz allerdings hohe Ressourcen aufzubringen und erhebliche Vertriebskosten zu tragen. Ferner bringt der direkte Vertrieb eine hohe Kapitalbindung und einen großen Koordinations- und Managementaufwand mit sich.
Diese Nachteile machen es vor allem klein- und mittelständischen Unternehmen nahezu unmöglich, einen hohen Distributionsgrad mit einem direkten Vertrieb zu erreichen.
Die Lösung ist der Aufbau einer indirekten Vertriebsstrategie über Absatzmittler, die als zwischengeschaltete Instanz zwischen dem Produktanbieter und Endabnehmer fungieren:
Mit Vertriebspartnern können bei relativ niedrigen Vertriebskosten und einer geringen Kapitalbindung ein hoher Distributionsgrad erreicht und weit reichende Absatzgebiete und -Kanäle erschlossen werden. Ferner wird das Management und die Organisation des Herstellers oder Dienstleisters durch das partielle Outsourcing des Vertriebs entlastet. Auch kann das Verkaufswissen und Produkt-KnowHow der Vertriebspartner zum eigenen Vorteil genutzt werden. Weitere Synergien ergeben sich durch sich ergänzende Produktsortimente und Angebotsportfolios der Vertriebspartner.
Wer mit Vertriebspartnern zusammenarbeitet, muss allerdings auch einen Gewinnteilung und potentielle Vertriebskonflikte in Kauf nehmen. Die mangelnde Kontrolle und Verfügung über Preise, Werbung, Kundenkontakte und Kundeninformationen sind weitere Nachteile des indirekten Vertriebs.
Nichtsdestotrotz erweist sich der Absatz über Vertriebspartner als optimale Möglichkeit für klein- und mittelständische Unternehmen, um einen hohen Distributionsgrad zu erreichen.
Als Absatzmittler kommen dabei vor allem Großhändler, Einzelhändler, so genannte Reseller und Handelsvertreter in Frage.
Doch ist auch der Aufbau eines indirekten Vertriebsnetzwerkes keine leichte Aufgabe: Die Recherche nach potentiellen Vertriebspartnern und die Kommunikation mit möglichen Absatzmittlern sind nicht nur umständlich, sondern auch zeit- und geldaufwendig. Besonders klein- und mittelständischen Unternehmen ist es nur schwer möglich, das vorhandene Potenzial an Vertriebspartnerschaften auszuschöpfen und hinreichend Vertriebspartner zu akquirieren.
Genau an dieser Stelle setzt dipeo, die neuartige online Vertriebspartnerbörse, an:
dipeo bietet Ihnen eine höchst effiziente Plattform, um neue Vertriebspartner ausfindig zu machen und Ihren Distributionsgrad zu erhöhen.
Mit dipeo ist es nun auch klein- und mittelständischen Unternehmen möglich, leicht, schnell und kostengünstig ein großes Spektrum an potentiellen Vertriebspartnern zu erreichen und ein dichtes Vertriebsnetz zu formieren.
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