Fachartikel
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Vertriebscontrolling: Kundenorientierung als Erfolgsfaktor
Von DIPEO.de am 17.01.17Vertriebscontrolling meint im Wesentlichen die betriebsökonomische Aufgabe einer zielgerichteten Steuerung und Lenkung des Unternehmensvertriebs. Die gegenwärtige Entwicklung weist schon seit einigen Jahren in Richtung eines Übergangs vom Verkäufermarkt zum Käufermarkt. Dies macht eine kundenorientierte Ausrichtung des Vertriebscontrollings immer wichtiger. Gleichermaßen wachsen die Anforderungen der Kunden an die vertriebenen Produkte. Kundenorientiertes Vertriebscontrolling dient dem Unternehmen im Hinblick auf Informationsweitergabe von Kundendaten, Steuerung und Kontrolle. Lesen
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Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 15: Das Vertriebscontrolling
Von Dr. Hermann Meier am 09.04.07Controlling darf man nicht mit Kontrolle verwechseln: Hier geht es um Steuerung. Und darum, mit Zahlen, Daten, Fakten genau zu wissen, wo die Kosten liegen, wie hoch sie sind und welche Erträge wir aus welchen Produkten und mit welchen Kunden erzielen. Lesen
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Es zählt die Wirkung und nicht die Absicht
Von Dirk Kreuter am 14.12.06Gefragt ist vertriebliche Intelligenz, oder was soll der Quatsch mit Besuchsvorgaben... Lesen