Fachartikel von Jürgen Frey

  • Jürgen Frey

    7 Tipps zu mehr Umsatz

    Von Jürgen Frey am 17.08.16

    Unternehmen, Industriefirmen sowie Handwerker haben oft Defizite im Verkaufen ihrer Waren und Dienstleistungen, weiß Jürgen Frey. Seit 15 Jahren berät der Vertriebsexperte und Buchautor die Firmen und hat beobachtet, dass es sich immer um dieselben Fehler handelt. Die Experten sprechen zum Beispiel nicht die Sprache des Anwenders. Deren Fachchinesisch wirkt bei Kunden oftmals überheblich. Stellt man diese Fehler ab, erhöhen sich die Auftragschancen um bis zu 30 Prozent ... Lesen 

  • Jürgen Frey

    Coaching öffnet Blick für neue Vertriebsperspektiven

    Von Jürgen Frey am 02.04.13

    „Wir können beinahe täglich sehen, wie das Unternehmen wächst“, erzählt Werner Schneider. Zwischen 80 und 100 Prozent legte der 2004 von Robert Specht gegründete PV-Dienstleister Energeticum jedes Jahr zu, erzählt der Vertriebsleiter. Im vergangenen Jahr nahmen die 50 Mitarbeiter 400 Anlagen mit insgesamt etwa 6000 KW vor allem bei Privatkunden in Betrieb. Um die steigende Kundennachfrage zu befrieden, konzentrierte sich der Marktführer im Viereck zwischen Ulm, Augsburg, Landsberg und Memmingen vor allem auf das operative Geschäft. Lesen 

  • Jürgen Frey

    Kunden wie Freunde behandeln

    Von Jürgen Frey am 09.01.13

    Verkaufen Sie noch mit Druck? Nach dem Motto: Heute ist ein Auftrag fällig. Also Brust raus, Bauch rein. Und dann hochmotiviert gute Laune verbreiten. Beim Empfang, im Aufzug und beim Einkäufer. Hauptsache verkaufen. Mit dieser aufgesetzten Masche verheizen Sie sich selbst. Und Sie hinterlassen für Ihre Unternehmen verbrannte Erde, wenn sich der versprochene Nutzen des Produktes beim Kunden nicht einstellt. Denn der wechselt ganz entspannt zum nächsten Anbieter, während Sie wieder … Brust raus, Bauch rein. Aber dieses Aufmotzen wird immer anstrengender. Lesen