Fachartikel von Robert Nabenhauer
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PreSales Marketing (Teil IV) - Drei Tipps für eine nachhaltige Beziehungspflege
Von Robert Nabenhauer am 12.12.12Ein großes Kontaktnetzwerk ist wichtig, damit haben wir uns bereits im letzten Artikel hier auf dipeo.de beschäftigt. Doch wenn dieses nur aus „Karteileichen“ besteht und keine echte Kommunikation stattfindet, dann werden Sie auch keine neuen Kunden für sich gewinnen können. Um Ihre Kontakte in zahlende Käufer zu verwandeln, müssen wir einen Schritt weitergehen. Nur durch eine intensive und effektive Pflege Ihrer Beziehungen können Sie erfolgreich sein. Aus diesem Grund möchte ich Ihnen heute drei Tipps vorstellen, mit denen Sie Ihre Kontakte mühelos intensivieren können - Weiterlesen lohnt sich also! Lesen
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PreSales Marketing (Teil III) – So bauen Sie Ihr Kontaktnetzwerk effektiv aus
Von Robert Nabenhauer am 10.12.12Facebook verzeichnet als unangefochtener Branchenprimus knapp eine Milliarde Nutzer und auch XING, das größte deutschsprachige Business-Netzwerk, zieht immerhin 12 Millionen Menschen vor die Bildschirme. Für Ihr Marketing sind das rosige Aussichten, können Sie doch jeden einzelnen Nutzer dieser Online-Welten direkt und auf Knopfdruck ansprechen – zumindest in der Theorie. Lesen
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PreSales Marketing (Teil II) - 4 Tipps für mehr Interesse, Vertrauen und Anerkennung
Von Robert Nabenhauer am 06.12.12Vertrauen spielt bei Kaufentscheidungen eine zentrale Rolle. Das belegen auch zahlreiche Studien und Umfragen. So hat erst vor einigen Monaten das Unternehmen Ernst & Young eine wenig überraschende Statistik veröffentlicht. Demnach spielt das Vertrauen in die Seriosität für 79 % aller Internetkäufer eine große Rolle. Benutzerbewertungen liegen bei gerade einmal 48 %. Doch was bedeuteten diese Zahlen für Ihr Unternehmen? Lesen
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Das PreSales Marketing (Teil I) - wie Interessenten zu potentiellen Kunden werden
Von Robert Nabenhauer am 04.12.12Jeder Unternehmer kennt wahrscheinlich das folgende Szenario: Jemand ruft an, um sich über bestimmte Produkte zu informieren beziehungsweise um Preisauskünfte zu erbitten. Sie freuen sich bereits und wittern schon einen größeren Auftrag, aber leider meldet sich der Interessent nicht mehr. Eine Hauptaufgabe des PreSales Marketing ist es daher, aus Interessenten potentielle Kunden beziehungsweise in weiterer Folge Kunden und Stammkunden zu machen. Wie aber können diese vier Gruppen definiert werden und welche Methoden gibt es, um Interessenten in potentielle Kunden zu verwandeln? Lesen