Fachartikel von Sascha Bartnitzki
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Neuartiges Trainings-Hörbuch für Verkäufer: Sascha Bartnitzki fragt „… UND WAS SAGEN SIE?“
Von Sascha Bartnitzki am 29.02.12Manchmal fehlt nur ein kleiner Schritt zum Spitzenverkäufer. Etwas mehr Wille, etwas mehr Mut oder einfach nur die eine oder andere wirkungsvolle Formulierung, die einem gerade dann nicht einfallen will, wenn man sie am nötigsten braucht. Lesen
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Mehr Training, mehr Wille, mehr Mut … - Teil 2
Von Sascha Bartnitzki am 22.11.10Verkaufen ist Hochleistungssport. Und genauso wichtig wie Training für Sportler ist, ist es auch für Verkäufer. Allerdings trainieren Verkäufer, wenn überhaupt, häufig erst beim Kunden. Sie argumentieren: „Aber ich bin doch ständig im Gespräch und schule so meine Kondition!“ Das wäre aber eben so, wie wenn ein 100-Meter-Sprinter beim Wettkampf trainiert und sagt: „Aber ich absolviere doch sowieso jedes Wochenende einen Wettkampf, warum soll ich da auch noch während der Woche auf den Platz gehen?“ Lesen
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Mehr Training, mehr Wille, mehr Mut … - Teil 1
Von Sascha Bartnitzki am 05.11.10´Ach, laufen die Geschäfte schlecht!´ Die Konjunktur, die Globalisierung, der Wettbewerb, die Produkte, der Druck vom Chef... Gründe lassen sich immer finden, wenn Verkäufer nicht genügend verkaufen, wenn der Vertrieb die angestrebten Umsatzzahlen nicht erreicht. Lesen
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Fremdgesteuerte Beschäftigungstherapie - Was tun, wenn im Verkauf der Wettbewerb mit Boni punktet
Von Sascha Bartnitzki am 29.10.10Bei aller guten Absicht, die Verkäufer hinsichtlich ihres Willens an den Tag legen, sind sie einem vermeintlichen Dilemma ausgesetzt, weiß Autor Sascha Bartnitzki. Lesen
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Der Gockel-Effekt: Die WIE- und WAS-Faktoren im Kundengespräch
Von Sascha Bartnitzki am 22.10.10Wenn zwei Gockel auf dem Misthaufen stehen, ist bekanntlich einer zu viel.... „Ich hoffe, Sie verzeihen mir die Parallele, aber derartige Machtkämpfe im Verkauf erlebe ich immer wieder, wenn ich mit Verkäufern aus den unterschiedlichsten Branchen bei Kundenterminen vor Ort bin“, berichtet Verkaufstrainer und Buch-Autor Sascha Bartnitzki. Lesen