Fachartikel von Thomas Burzler

  • Thomas Burzler

    Was ist ein Preis wert? Wie Sie Preisdrückerstrategien begegnen

    Von Thomas Burzler am 21.08.09

    Der Preis ist nicht das, was etwas kostet. Er ist das, was Sie bekommen. Preise setzen sich aus verschiedenen Komponenten zusammen, die nicht immer in einem realen Gegenwert zum Produkt oder zur Dienstleistung stehen. Da spielen Markenimage und Kompetenzführerschaft eine entscheidende Rolle. Wer als Verkäufer profitable Aufträge an Land ziehen will, sollte die wichtigsten Mehrwert-Argumente kennen, um seinen Preis auch durchzusetzen. Sie als Verkäufer müssen also im Kopf des Kunden einen Mehrwert erzeugen. Lesen