Fachartikel
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Vertriebsmanagement
Von Helmut König am 19.06.17Vertriebs- und Projektmanagement sind im Unternehmen immer wieder mit Schwierigkeiten behaftet. Dadurch kommt es bei beiden Systemen oft zu Engpässen, die sich negativ auf ein Projekt oder auf eine Kundenbeziehung auswirken. Bei Projektmanagement ist die Schwierigkeit mit Projektende (hoffentlich) abgeschlossen, bei Vertriebsmanagement ist das ein permanenter Prozess. Was kann man tun, um Abhilfe zu schaffen? Lesen
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Wer wahres Interesse zeigt, erzeugt Interesse an der Ware
Von Ulrike Knauer am 14.06.17Viele Verkäufer arbeiten bei ihren Verkaufsaktivitäten nur die vorgegebenen To-Do-Namenslisten ab und haben im Grunde keine Ahnung, wer ihr Gesprächspartner wirklich ist. Im Mittelpunkt stehen die Produkte, die sie anbieten, ihr Unternehmen und – natürlich – die eigene Person oder besser gesagt das eigene Umsatzziel. Diese Verkäufer haben nur ein Interesse: Den nächsten Abschluss zu machen – und das schnell. Wahres Interesse am Kunden haben sie nicht. Warum das im Verkauf nicht funktionieren kann und wie es anders und besser geht, das weiß die Vertriebsspezialistin Ulrike Knauer. Lesen
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Lernfeld digitale Transformation: Dem WIR in WIRtschaft eine neue Chance geben
Von Ulrike Stahl am 14.06.17Die digitale Transformation erweist sich derzeit als das größte und dringendste Lernfeld für Unternehmen, Führungskräfte und Mitarbeiter. Der global beschleunigte Prozess technischer Anpassung von Individuen, Geschäft und Gesellschaften, ja ganzer Nationen fordert einerseits heraus und erzeugt Unsicherheit, andererseits beschert er uns allen eine Fülle neuer Chancen. Lesen
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Taschenspielertricks im Verkauf
Von Helmut König am 08.06.17Einige Verkäufertricks, die mir in letzter Zeit passiert sind: Einladung zu einer Veranstaltung mit dem Hinweis, dass ich vorher ein Formular ausfüllen soll und am Ende der Veranstaltung unterschreiben, damit ich nicht einfach so von den Vorzügen der Veranstaltung profitiere. Das nennt man unter Druck, speziell Zeitdruck setzen, es soll wirklich Menschen geben, die so auch unterschreiben. Lesen
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Praktische Wirkungswege für Führungskräfte: Marketing-Szenarien entwickeln ist mehr als „nur Theater“
Von DIPEO.de am 07.06.17Kein Unternehmen kann ohne Marketing überleben. Das Branding ist entscheidend für den wirtschaftlichen Erfolg. Kein Wunder also, dass es eine Vielzahl an Fachliteratur zum Thema gibt. Die Planung und Umsetzung von Marketingstrategien stehen dort ebenso häufig im Mittelpunkt wie die Frage danach, wie sich letztere möglichst kreativ gestalten lassen. Wobei wir gleich bei einer entscheidenden Frage wären: Wie gut wird das Marketing in der Tagesarbeit tatsächlich inszeniert? Lesen
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Der Markt ist leergefegt
Von Helmut König am 07.06.17Die Konjunktur brummt und der Arbeitsmarkt ist leergefegt. Der Angebotsmarkt in Bezug auf den Kunden, nämlich, dass das Angebot größer ist als die Nachfrage entwickelt sich auch zu einem Angebotsmarkt in Bezug auf den Mitarbeiter. Zulieferer bemühen sich heute schon, für ihre Kunden Mitarbeiter zu vermitteln, damit sie auch morgen noch Unternehmen haben, die sie beliefern können. Marketing und Vertrieb bekommen neben der Kundengewinnung neue Aufgaben; die Gewinnung von geeigneten Mitarbeitern für das Unternehmen. Lesen
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Kooperativ zum Erfolg: Perspektivenwechsel mit der W.I.R.-Formel
Von Ulrike Stahl am 07.06.17Konkurrenz oder Kooperation? Miteinander oder doch lieber Ellenbogen raus? Einzelkämpfer oder Teamplayer? Beides ist in uns angelegt – von frühester Kindheit an. Je nachdem wie wir uns entwickeln, wie unser Umfeld tickt, welcher Zeitgeist gerade wirkt, womit wir Erfolg haben, bewegt uns dazu, mehr das eine als das andere zu sein, mal das eine und mal das andere anzuwenden. Warum aber tun sich nur so viele Führungskräfte schwer mit dem Steuern? Statt den Überblick zu bewahren, wollen sie alles kontrollieren? Wie ein Perspektivenwechsel mit der W.I.R.-Formel gelingt, zeigt folgende Geschichte. Lesen
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Anders als andere: Drei A im Marketing - Differenzierung schafft Aufmerksamkeit - Anders als andere muss nicht teuer sein
Von Helmut König am 31.05.17Sich von anderen zu unterscheiden, ist heute in der Kundengewinnung das Gebot der Stunde. Im Gegensatz zu Verkaufsstrategien der vergangenen Jahrzehnte, die eher von geringem Warenangebot und starker Kundennachfrage bestimmt waren, gelten heute andere Vorzeichen. Fast jedes Produkt oder Dienstleistung wird von einer Vielzahl von Unternehmen angeboten, der interessierte Kunde kann so bei seiner Kaufentscheidung unter verschiedenen Anbietern wählen. Jetzt wird umso wichtiger, sich von Wettbewerb abzusetzen und durch Andersartigkeit positiv zu präsentieren. Drei wichtige Elemente helfen dabei. Lesen
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Personalauswahl sucht Exzellenz: Wie Unternehmen von einem systematischen Bewerbermanagement profitieren
Von Thomas Völkl am 31.05.17Die besten Mitarbeiter zu finden und diese für das Unternehmen zu gewinnen, wird zum zentralen Schlüssel für den wirtschaftlichen Erfolg. Die Zukunft eines Unternehmens entscheidet sich nicht länger nur auf dem Kundenmarkt, sondern immer mehr auf dem Bewerbermarkt. Umso wichtiger ist es, die Herausforderungen im Personalmanagement zu erkennen und im Unternehmen rechtzeitig eine Methodenkompetenz aufzubauen. Das Ziel ist eine exzellente Personalauswahl. Die Basis bildet ein optimaler Prozess, der mit und für Menschen arbeitet. Lesen
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Mit Fremdkapital die Liquidität des Unternehmens sichern oder höhere Renditen erwirtschaften
Von DIPEO.de am 18.05.17Viele Unternehmen finanzieren ihre geschäftliche und betriebliche Tätigkeit aus einer Kombination von Eigenkapital und Fremdkapital. Dabei können sich für das Unternehmen verschiedene Vor- und Nachteile bei der Aufnahme von Fremdkapital ergeben. Lesen