Fachartikel
-
Wie gut verkaufen eigentlich Verkaufstrainer?
Von Helmut König am 27.07.17Es ist immer wieder faszinierend, Verkaufstrainern bei ihren Vorträgen zuzuhören. Aber können sie auch selbst umsetzen, was sie trainieren? Verkaufstrainer sollten ja eigentlich auch gut verkaufen können, so denkt man. Aber müssen Trainer auch gute Fußballer sein oder gibt es noch andere Kriterien für Erfolg? Trainer übertreiben oft, um ein gewünschtes Resultat zu erreichen. Das ist gut für den Trainingserfolg aber schlecht in der praktischen Umsetzung. Lesen
-
Der Wandel – Freund oder Feind? Wie Gewinner sich mit den Hürden der Veränderung anFREUNDen
Von Theo Bergauer am 26.07.17Des einen Freund, des anderen Feind? Wandel ist aus unserer komplexen Welt nicht wegzudenken. Und wie bei allem Neuen stehen manche der Veränderung positiv gegenüber, sehen das Neue, das kommen mag, als Freund. Andere wiederum erkennen den Feind darin, werten Wandel als das Böse, das Vorhandenes und Gekanntes wenn schon nicht über den Haufen wirft, dann doch zumindest ordentlich durcheinander bringt. Blicken wir tief und ehrlich in uns hinein, erkennen wir wahrscheinlich des Öfteren, dass es gar nicht so einfach ist, beim Wandel zwischen Freund und Feind zu unterscheiden. Der junge Chef, der auf einmal alteingesessene Strukturen aufweicht und alles so ganz anders macht als bisher. Der ein mühsames Umdenken und Umstrukturieren der Arbeitsabläufe verlangt? Oder digitale Meetings, die uns eine ganz neue Vorbereitung abverlangen. Wie schön waren doch die Gesprächsrunden von Angesicht zu Angesicht mit einer Tasse Kaffee nebenbei… Lesen
-
Wie Storytelling gelingt: 10 Tipps für den Erfolg
Von Anne M. Schüller am 20.07.17Storytelling ist in einer gelungenen Unternehmenskommunikation unverzichtbar. Dazu braucht es Erzählstoff. Wirkungsvolle Geschichten, die weitererzählt werden können, entstehen aber nicht einfach so. Sie werden gemacht. Und dann ganz gezielt weiterverbreitet. Lesen
-
Früherkennungssystem: Wichtige Entwicklungen auf Absatzmärkten rechtzeitig bestimmen
Von Helmut König am 20.07.17Ein Früherkennungssystem hilft Unternehmen bei der rechtzeitigen Bestimmung von wichtigen Entwicklungen auf den Absatzmärkten. Man richtet ein solches System ein, indem die Entwicklungen in einem Team, in dem alle relevanten Bereiche des Unternehmens vertreten sind, zusammengetragen werden. Die relevanten Bereiche können die verschiedenen Absatzmärkte sein, aber auch Lieferanten, Mitarbeiter, Kunden, Kapitalgeber. Diese Bereiche werden in eine Tabelle eingetragen, wobei jeder Begriff eine Spaltenüberschrift wird. Lesen
-
Erfolgreiches Recruiting von Vertriebsmitarbeitern: So funktioniert Personalbeschaffung im Vertrieb
Von DIPEO.de am 13.07.17Ein funktionierender Vertrieb ist ein ausschlaggebender Faktor für den Erfolg eines Unternehmens. Aber: Kompetente und erfahrene Vertriebler sind nicht einfach zu finden: Unternehmen konkurrieren immer stärker um die fähigsten Verkaufsexperten und der demografische Wandel tut sein Übriges zum „war of talents“ hinzu: Waren es in der Vergangenheit die Arbeitgeber, die sich ihre Mitarbeiter quasi frei auswählen konnten, sind es gegenwärtig häufig die Verkäufer, die sich ihren jeweiligen „Lieblingsarbeitgeber“ aussuchen können. Daher stehen Unternehmen zunehmend in der Pflicht den eigenen Recruitingprozess bestmöglich zu gestalten, um so die Personalbeschaffung im Vertrieb zu optimieren. Lesen
-
Verkäufer als Samariter: Jeden Tag eine gute Tat? Wer gibt, dem wird gegeben werden.
Von Helmut König am 12.07.17Verkäufer müssen cool sein, hart im Nehmen und hart im Geben, dann haben sie Erfolg. So ist die gängige Meinung. In Vorträgen und Trainings hört man immer wieder die Erfolgsstorys von Verkäufern, die es mit einer großen Portion Rücksichtslosigkeit oder Frechheit weit gebracht haben. Sie werden dabei, so glaubt man, vom Wettbewerb gefürchtet und von ihren Kunden geliebt. Aber, lieben wir rücksichtlose Geschäftspartner? Oder sind diese Verkäufer eher Wölfe im Schafspelz, die beim Kunden die sprichwörtliche Kreide gefressen haben und sonst in ihrem Umfeld knallhart sind? Lesen
-
Augmented Reality im Vertrieb: Potenzial der erweiterten Realität
Von DIPEO.de am 06.07.17Unter dem Begriff Augmented Reality (kurz: AR) (dt.: „erweiterte Realität“) werden Technologien zusammengefasst, die es erlauben, unsere Wahrnehmung der bestehenden Wirklichkeit mit virtuellen Objekten anzureichern. Spätestens mit der Weiterentwicklung und Verbreitung mobiler Endgeräte hat die Technologie, deren Anfänge bis in die 1960er Jahre zurückreicht, stark an Bedeutung gewonnen und rückt zunehmend in den Fokus unternehmerischer Tätigkeit. Lesen
-
Braucht man eine Vertriebsstrategie?
Von Helmut König am 05.07.17Vertriebsstrategie bezeichnet eine langfristig angelegte geplante Gestaltung der Vertriebsaktivitäten. Sie wird auch im Marketingmix als Distributionspolitik bezeichnet. Studien haben gezeigt, dass sinkende Margen, Preiswettbewerb und Kostendruck meistens das Ergebnis einer fehlenden strategischen Ausrichtung des Vertriebs sind. Grundlage für Erfolg sind die richtigen Kunden und das Verhältnis, indem wir uns zu unseren Kunden bewegen. Lesen
-
7 Tipps für ein erfolgreiches Auftreten im Verkaufsgespräch: So überzeugen Sie Ihren Kunden
Von DIPEO.de am 29.06.17Der Konkurrenzdruck im Vertrieb steigt: Die Zahl der Mitbewerber nimmt konstant zu und Produkte werden immer vergleich- und austauschbarer. Die Fähigkeiten des Verkäufers rücken dadurch zunehmend in den Mittelpunkt: Nur wer einen überzeugenden Auftritt hinlegt, erhält den Abschluss! Wie Sie Ihre Kunden im Verkaufsgespräch begeistern, verraten 7 effektive Praxistipps für ein erfolgreiches Auftreten im Verkauf: Lesen
-
Vertriebsmanagement
Von Helmut König am 19.06.17Vertriebs- und Projektmanagement sind im Unternehmen immer wieder mit Schwierigkeiten behaftet. Dadurch kommt es bei beiden Systemen oft zu Engpässen, die sich negativ auf ein Projekt oder auf eine Kundenbeziehung auswirken. Bei Projektmanagement ist die Schwierigkeit mit Projektende (hoffentlich) abgeschlossen, bei Vertriebsmanagement ist das ein permanenter Prozess. Was kann man tun, um Abhilfe zu schaffen? Lesen