Fachartikel - Seite 69
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Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 1: Systematisch vorgehen
Von Dr. Hermann Meier am 15.11.06Das Produkt ist derart gut, das verkauft sich eigentlich ganz von selbst. Mit dieser Überzeugung investieren viele Unternehmer und Erfinder viel Zeit und Geld in die Entwicklung und Herstellung neuer Produkte und stehen dann vor dem Phänomen, dass die erhofften Verkaufsumsätze sich nicht einstellen wollen. Lesen
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Besuch versus Kontakt
Von Dirk Kreuter am 15.11.06Sie werden im Vertrieb nicht für Kundenbesuche bezahlt. Es geht nicht darum, dass Sie möglichst viele Kunden besuchen, es geht darum, im richtigen Moment mit dem richtigen Angebot beim Kunden zu sein. Lesen
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Ausgleichsanspruch nach § 89b HGB bei Franchiseverträgen
Von Andreas Bode am 15.11.06Beim Franchise überlässt der Franchisegeber eine Marketingidee an die Franchisenehmer. Die Franchisenehmer sind rechtlich selbständig. Sie handeln im eigenen Namen und auf eigene Rechnung. Lesen