Fachartikel

  • DIPEO.de

    Richtig vorbereitet ins Jahresgespräch

    Von DIPEO.de am 19.01.17

    Jedes Jahr das gleiche Ritual: Die Einkaufsgremien der Industrieunternehmen laden Ihre Zulieferer und Dienstleister zu Jahresgesprächen ein, in denen die Konditionen und Modalitäten der Zusammenarbeit für das kommende Jahr ausgehandelt werden sollen. Die Nervosität bei den Key-Account Managern ist bereits Wochen vorher spürbar. Mehr als verständlich, wenn man bedenkt, dass von diesem Gespräch nicht nur der Erfolg des Unternehmens abhängt, sondern auch deren Gehalt. Schließlich werden die meisten Verkäufer erfolgsabhängig bezahlt. Lesen