Fachartikel
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Social Selling im Vertrieb 4.0 - die Zukunft des B2B Vertriebs!
Von Ulrike Knauer am 20.06.18Der Vertrieb wird durch die Digitalisierung "social". Wir müssen den Schritt von "unbekannt" zu "interessant" im Netz erreichen. Vor dieser Herausforderung steht der Vertrieb 4.0 in Zukunft und das bedeutet ein Umdenken. Die bisher genutzten Methoden wie Kaltakquise oder Messeauftritte sind zwar nicht weg, nur geht es in der Zukunft um neue Methoden des Sichtbarmachens. Die Erstansprache wird mit der Digitalisierung im Vertrieb 4.0 in erster Linie über Social Media erfolgen, Social Selling immer präsenter werden. Lesen
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Zehn Gründe, warum Kunden nach einem Rabatt fragen - und fünf Dinge, die Verkäufer tun können, damit sie keine Rabatte geben
Von Oliver Schumacher am 27.03.18Der Preis ist heiß! Und Feilschen gehört inzwischen zum guten Ton! Traut sich auch längst noch nicht jeder Kunde beim Kauf eines Anzugs oder hochwertiger Schuhe nach einem Rabatt zu fragen, wird im B2B-Bereich oft mit harten Bandagen gekämpft. Einkäufer sind ja schließlich Profis. Umso wichtiger ist es, dass Verkäufer in Verhandlungssituationen souverän bleiben - gerade beim Preis. Lesen
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Die neue Psychologie der Kundenbeziehung
Von Ulrike Knauer am 06.02.18Ohne eine gute Beziehung zum Kunden ist Verkauf insbesondere im B2B heutzutage praktisch unmöglich geworden. Doch was vor Jahren noch als gute Beziehung galt, hat sich spätestens seit der Wirtschaftskrise radikal geändert. Lesen
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Die 9 Verkäufertypen – Zu welchem Typ gehören Sie?
Von DIPEO.de am 03.04.17Vertriebsleiter haben es mit unterschiedlichen Verkäufertypen zu tun. Wir haben die wichtigsten zusammengefasst. Erkennen Sie sich in einer Gruppe wieder? Lesen
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Visual Selling: Das Arbeitsbuch für Live-Visualisierungen im Kundengespräch
Von DIPEO.de am 19.10.16Beim Verkaufen im B2B-Umfeld geht es um Provision, Marge, Wettbewerb und das richtige Händchen für stressige Kunden. Der Einkäufer ist der Feind, der den Preis drücken und den letzten Rabatt herausquetschen möchte. Ein enormer Druck, unter dem Verkäufer tagtäglich stehen. Kein Wunder, dass Verkaufsgespräche für Viele im Vertrieb nur harte Arbeit bedeuten. Damit Verkaufen Spaß macht und von Erfolg gekrönt wird, ist ein Dialog auf Augenhöhe nötig. Möglich macht dies Visual Selling, eine Methode, mit der Verkäufer im Vertriebszyklus neu(e) Zeichen setzen – wortwörtlich und im übertragenen Sinne. Lesen
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Die 7 schlimmsten Fehler im B2B-Online-Marketing
Von DIPEO.de am 11.05.16In vielen Unternehmen wird der Schwerpunkt der Kommunikation noch sehr stark auf klassische Pfade der Push-Kommunikation (Print, Messe) gesetzt. Wer so denkt, hat etwas Wesentliches übersehen. Lesen
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Wie kann man Vertriebsmitarbeiter bestmöglich unterstützen?
Von Magnus Gernlein am 19.04.16Leider ist es gängige Praxis in vielen Unternehmen, Vertriebsmitarbeiter als eine Art Ware zu betrachten. Jedes Unternehmen will den besten Verkäufer in seiner Branche haben. Stellen sich die gewünschten Verkaufsergebnisse nicht schnell ein wird der Vertriebsmitarbeiter einfach wieder entlassen und ein neuer gesucht. Die anfallenden Kosten sind in aller Regel hoch und fallen umso höher aus, je höher die Fluktuation ist. Da das Verkaufsgeschäft wellenförmig verläuft verstärkt sich der Trend zu einer hohen Mitarbeiterfluktuation im Vertriebsbereich sogar noch weil laufend das Budget angepasst wird. Lesen
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Vertriebs-Outsourcing B2B - Die Zeit ist reif!
Von Bernhard Göth am 28.04.10Noch nie waren die Rahmenbedingungen für die Übernahme von Vertriebsaufgaben durch selbständige „Vertriebsagenturen“ so günstig. Lesen