Fachartikel
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Gekonnte Terminierung im Verkauf - Wie Verkäufer am besten mit Ablehnung umgehen
Von Oliver Schumacher am 22.02.18Unterhalten sich zwei Verkäufer, sagt der eine: "Hey du, ich hatte gestern fünf gute Gespräche." Erwidert der andere: "Prima, ich habe auch nichts verkauft!" Immerhin fünf Termine, das ist doch was... sollte man meinen, wenn sich viele Verkäufer schon schwer damit tun, überhaupt einen Termin zu bekommen. Lesen
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Gute Verkäufer haben …
Von Oliver Schumacher am 17.08.16Mut statt Angst! Hemmungen im Verkaufsalltag sind das Teuerste, was es gibt. Während manch ein Verkäufer noch zögert, geht der vom Mitbewerber einfach zum Kunden und verkauft. Interessanterweise selbst dann, wenn sein Angebot gar nicht unbedingt besser für den Kunden ist. Letztlich können Kunden nur von denen kaufen, welche sie kennen. Viele Verkäufer zeigen hier zu wenig Engagement, versuchen es vielleicht einmal lieb und nett und geben dann auf. Lesen
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Also gab ich nach 13 Stunden auf...
Von Dirk Kreuter am 16.01.15Die Kunden sind nicht immer freundlich ... Wartezeiten, Terminabsagen, lässt sich verleugnen, „zu teuer“, „machen sie mal ein Angebot“, „schicken sie mal Unterlagen“, „sind bestens versorgt“, „kein Interesse“ usw. Wie viele Verkäufer kennen Sie, die nach sechs Absagen immer noch weiter machen? Lesen
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Gipsarm, blaue Flecken und Abschürfungen... oder: Wie sehr wollen Sie den Erfolg?
Von Dirk Kreuter am 13.05.14Frühling. Skatepark. Mein Sohn und ich. Ideal, um "Sozialstudien" unter Jugendlichen zu betreiben: Wie sind 13- bis 22-jährige so "drauf"? Lesen