Fachartikel
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Soziale Intelligenz im Channelgeschäft
Von Marcel Klotz am 20.03.09Egal ob Direktgeschäft oder Channelgeschäft. Ihre soziale Kompetenz hat einen maßgeblichen Anteil am Erfolg. Wie gut oder weniger gut setzen Sie Ihre Fähigkeiten hier ein? Sind Sie in der Lage auf Ihre Partner angemessen einzugehen - vor allem im Konfliktfall? Ihr Partner ist Ihr Verbündeter im Markt. Gerade hier heißt es, ein menschlich besonderes Klima der Zusammenarbeit zu erreichen. Wie gehen Sie mit Ihren Ansprechpartnern um? Können Sie sich gegenseitig jederzeit vertrauen und blind aufeinander verlassen? Lesen
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Erfolgsfaktoren für eine gute Channelpolitik - Teil 3: Channel Marketing
Von Marcel Klotz am 19.01.09Was zeichnet gutes Marketing eigentlich aus? Nun, in erster Linie ist es Markenmarketing. Also die Stärkung der eigenen Marke. Solange, bis Sie wirklich jeder kennt. Das ist nicht leicht, im Gegenteil, es ist verdammt schwer. Dennoch, je besser Ihre eigene Marke, desto leichter wird Ihnen auch Ihr Channelgeschäft fallen. Denn Ihre Partner partizipieren von Ihrer guten Marke. Ergo – veredeln Sie Ihre Produkte, Ihr Unternehmen und damit Ihrem Vertriebskanal um das beste Markenmarketing, dass Sie bekommen können. Lesen
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Erfolgsfaktoren für eine gute Channelpolitik - Teil 2: Anreize im Channelvertrieb schaffen
Von Marcel Klotz am 12.12.08Sind Sie geizig? Dann lassen Sie lieber die Finger vom Channelgeschäft weg. Viel besser: Treten Sie damit an, Ihren Vertriebspartner reich werden zu lassen. Je reizvoller das Konzept für Ihren Channel und je grösser die Chance für die Vertriebler beim Partner, mit Ihrem Produkt reich werden zu können, desto besser. Lesen
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Erfolgsfaktoren für eine gute Channelpolitik
Von Marcel Klotz am 18.11.08Googeln Sie doch mal folgende Begriffe: Handelsvertreter, OEM Partner, Geschäftspartner, Vertriebspartner, Kooperationspartner, Business Partner.... Sie werden Millionen von Treffern finden. Partnerschaften sind in aller Munde und das tollste daran: Jeder partnert mit Jedem. Lesen