Fachartikel
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Verkaufsgespräche – 12 Tipps mit denen Sie Kunden überzeugen
Von DIPEO.de am 03.04.17In Zeiten vergleichbarer Produkte in vielen Marktsegmenten fällt es Kunden schwer sich zu entscheiden. Verkäufer dagegen hört man häufig klagen, dass die Produkte, die sie verkaufen sollen sich nicht wesentlich von denen der Konkurrenz unterscheiden und sie deshalb keine guten Verkaufsargumente hätten. Lesen
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„Jugend forscht“ und „Learning by doing“ im Vertrieb – bitte nicht!
Von Dirk Kreuter am 10.11.14Ein Pilot der Lufthansa sitzt zunächst einige Wochen in Frankfurt im Flugsimulator, wenn er zukünftig einen neuen Flugzeugtyp fliegen soll. Doch wie sieht das bei Verkäufern aus? Wie werden Verkäufer auf ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung vorbereitet? Lesen