Fachartikel - Seite 2
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Preisverhandlungen: Fünf Wege aus der Rabattfalle
Von Anne M. Schüller am 11.01.17Preisdumping ist nur ein Ausdruck von Ideenlosigkeit und mangelhafter Beschäftigung mit dem, was die Kunden wirklich bewegt. Dabei gibt es fünf Wege, wie man der Rabattfalle entkommt. Lesen
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Storytelling – der Weg von harten Fakten zu Verkaufsgespräch begleitenden Geschichten
Von DIPEO.de am 18.08.16Was war die letzte Nachricht, die Sie an jemanden geschickt haben? Eine kurze SMS von unterwegs? Vielleicht nur ein Emoticon zum Ausdruck Ihrer Emotion? Im privaten Umfeld leben die meisten Menschen mittlerweile nach dem Motto „In der Kürze liegt die Würze“, selbst Meinungen werden nun mittels eines Klicks auf „like“ kundgegeben. Dennoch verliert das persönliche Gespräch nicht an Bedeutung ... Lesen
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7 Tipps zu mehr Umsatz
Von Jürgen Frey am 17.08.16Unternehmen, Industriefirmen sowie Handwerker haben oft Defizite im Verkaufen ihrer Waren und Dienstleistungen, weiß Jürgen Frey. Seit 15 Jahren berät der Vertriebsexperte und Buchautor die Firmen und hat beobachtet, dass es sich immer um dieselben Fehler handelt. Die Experten sprechen zum Beispiel nicht die Sprache des Anwenders. Deren Fachchinesisch wirkt bei Kunden oftmals überheblich. Stellt man diese Fehler ab, erhöhen sich die Auftragschancen um bis zu 30 Prozent ... Lesen
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Das denken Kunden wirklich
Von DIPEO.de am 29.07.15Der Ablauf für den Verkäufer ist klar. Er überlegt sich immer während seiner Verkaufsgespräche (oder vor), mit welcher Strategie er den Kunden überzeugen kann, welche Sachargumente punkten können. Doch ob er den Kunden auch emotional erreichen kann, wird eher außen vor gelassen. Laut Ingo Vogel ist dies jedoch der Schlüssel zum Verkaufserfolg. Lesen
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Das neue Verkaufen: Teil 1: Wie Kauflust entsteht und das Ja im Verkauf leicht zu erreichen ist
Von Anne M. Schüller am 01.09.11Inzwischen ist allseits bekannt: Den ‚Homo oeconomicus‘ gibt es nicht. Jede Kaufentscheidung, selbst wenn sie unter scheinbar rationalen Gesichtspunkten getroffen sein mag, ist in Wirklichkeit eine mehr oder weniger emotionale Entscheidung. Nur wer versteht, wie menschliches Hirn funktioniert, wird also auf Dauer erfolgreich sein. Diese siebenteilige Serie macht Sie mit dem notwendigen Wissen vertraut. Lesen
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Kostenloses eBook über das neue Verkaufen
Von Anne M. Schüller am 29.08.11Emotionen sind der Schlüssel zum Verkaufserfolg. Jede Kaufentscheidung, auch wenn sie unter scheinbar rationalen Gesichtspunkten getroffen sein mag, ist in Wirklichkeit eine emotionale Entscheidung. Und selbst wenn es zunächst gar nicht den Anschein hat: Emotion schlägt Ratio. Lesen