Fachartikel
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Kaltakquise - 3 Fehler in der erfolgreichen Kaltakquise
Von Ulrike Knauer am 30.07.18Erfolgreiche Kaltakquise bzw. professionell akquirieren – damit Sie dieses frustrierende “Nein” beim dreißigsten Telefonat immer weniger bekommen und erfolgreiche Telefonakquise betreiben! Was sind die 3 häufigsten Fehler bei der Kaltakquise? Lesen
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Akquise und Kaltakquise - nur was für Profis in der Kundengewinnung?
Von Ulrike Knauer am 28.05.18Die Königsdisziplin im Vertrieb ist die Kaltakquise oder Akquise - so sagt man zumindest. Akquise oder Kundengewinnung sind besonders wichtige Themen für Verkäufer, die Spitze im Verkauf werden wollen. Lesen
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7 Tipps für Kaltakquise im Telefonverkauf
Von Ulrike Knauer am 06.04.18Geht Kundengewinnung und Kaltakquise wirklich so: "Grundsätzlich ist es ja so...", "Ich habe da mal eine Frage...", "Ich lege dann mal los...". Jeder von uns kennt diese Floskeln in der Telefonakquise, die bei den meisten von uns einen Fluchtreflex auslösen. Warum fangen denn so viele Telesales-Mitarbeiter mit diesen Sätzen ihre Kundengewinnungstelefonate an? Potentielle Kunden haben schließlich keine Lust zu warten, bis wir endlich sagen worum es uns wirklich geht. Umso wichtiger ist es, dass Sie an einer prägnanten Kommunikation und einem guten Elevator Pitch arbeiten, um Neukunden zu gewinnen. Denn nur so kommen Sie im Telefonverkauf beim Neukunden überzeugend rüber. Lesen
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Verkaufstrainer rechnen sich immer
Von Ulrike Knauer am 09.03.17Viele Unternehmen sind der Ansicht, dass Weiterbildung zu teuer ist. Sie glauben, dass eine Investition in Seminare sich nicht lohnt, da das Gelernte von ihren Belegschaften langfristig nicht umgesetzt wird. Diese Einstellung ist fatalistisch und falsch. Wer seine Mitarbeiter in richtig getaktete, intensive Trainings sendet, kann zum Beispiel im Bereich Kaltakquiseanrufe eine beachtenswerte Erfolgsquote erzielen. Die Verkaufsexpertin Ulrike Knauer kennt diese langfristigen Vorteile und weiß, dass gute Verkaufstrainer sich immer rechnen. Lesen
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Kaltakquise – der unbekannte Kunde
Von Helmut König am 22.03.13Kaltakquise ist immer wieder ein Reizthema, wenn es um die Ansprache neuer Kunden geht. Bei verschiedenen Möglichkeiten kann man neue Kunden kennenlernen; auf einer öffentlichen Veranstaltung oder Messe, beim ersten Telefongespräch oder beim ersten persönlichen Kennenlernen. Gute Vorbereitung mit guten Argumenten schafft hier die Vertrauensbasis, die für eine zukünftige Kundenbeziehung wichtig ist. Lesen
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Kaltakquise ist Chance, nicht Strafe
Von Ulrike Knauer am 06.05.11Kaltakquise ist zum Schreckgespenst geworden – bei Selbständigen, bei Vertriebsmitarbeitern aber auch bei echten Verkaufsprofis. Doch genau hier zeigen sich die Qualität des Produktes, die Reaktionen des Marktes und die Klarheit der eigenen Argumentation. Lesen
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Interview mit Dr. Stefan Frädrich zum Thema: ´Mut zur Kaltakquise´
Von Dirk Kreuter am 26.08.10Zum Thema Neukundengewinnung gibt es ja verschiedene Methoden. Die beliebteste, bekannteste, am häufigsten genutzte Methode ist sicherlich immer noch die Kaltakquise. Jetzt gibt es viele Verkäufer, die lieber eine halbe Stunde kalt duschen als eine halbe Stunde kalt zu akquirieren – ob am Telefon oder zu Fuß in der Innenstadt, im Industriegebiet oder auf einer Fachmesse. Lesen
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Das Ende der Telefonakquise?
Von Dirk Kreuter am 19.08.10Als vor einigen Monaten das Gesetz rund um die Telefonakquise verschärft wurde, dachte ich erst: Was erzählst du denn jetzt zu diesem Thema im Seminar? Ich will ja nicht zum Gesetzesbruch auffordern! Lesen
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Aktive Messeakquise
Von Dirk Kreuter am 05.02.07Vom Reagieren zum Agieren - Aussteller direkt kontaktieren Lesen