Fachartikel
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Damit es letztendlich auch zum Abschluss kommt Fragen oder nicht fragen – das ist hier die Frage …
Von Oliver Schumacher am 11.08.14Wer kennt nicht das Lied aus der Sesamstraße „Der, die, das – wer, wie, was – wieso, weshalb, warum – wer nicht fragt, bleibt dumm!“? Doch sind Fragen im Verkauf wirklich immer so geschickt? Lesen
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Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 17: Die ersten Schritte in den Markt
Von Dr. Hermann Meier am 04.06.07Mit dem Startschuss hat der der Kundenangang begonnen - je nach den Festlegungen des Konzepts vielleicht mit Mailings, Anzeigen, Telefonwerbung, Außendienst, etc. Lesen