Fachartikel
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Um Transformation zu bewirken brauchen Sie volle Aufmerksamkeit!
Von Andreas E. Nabicht alias „derNabicht“ am 17.11.19Zwischen 3.000 – 5.000 Werbebotschaften pro Mensch und Tag, tritt laut Experten die sogenannte Werbeblindheit ein. Tatsächlich sind Sie heute mit messbar mehr als 10.000 Werbebotschaften pro Tag konfrontiert. Trotzdem sind Sie darauf angewiesen, dass Ihre potenziellen Kunden durchschnittliche Angebote von Ihren exzellenten Produkten und Leistungen unterscheiden können. Unter diesen also erschwerten Bedingungen müssen wir es schaffen, dass sich jemand an uns und unsere Botschaft erinnert. Beim Verfassen von Mails, bei Präsentationen, oder in einem wichtigen Verkaufsgespräch. Und genau hier kommt Storytelling ins Spiel. Die folgende Liste ist meine persönliche „Top 5“ der grundlegenden Kommunikationsregeln im täglichen (Vertriebs-)Leben. Direkt abgeleitet aus den Prinzipien des Storytellings. Lesen
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Weiterbildung mit einer Trefferquote von 21 Prozent? – Bitte nicht!
Von Dirk Kreuter am 03.04.14Kann ein Lauf über glühende Kohlen ein Team zusammenschweißen? Können Weiterbildungen Arbeitnehmer auf Erfolgskurs bringen? Kann man in einem Abend-Workshop Lebenskrisen meistern und sich persönlich komplett umkrempeln? Kaum. Das ist das ernüchternde Ergebnis einer Studie des Instituts für angewandtes Wissen e.V. (iaw-köln). Darin gaben zwei Drittel der Befragten an, “keine positiven und nachhaltigen Veränderungen” festgestellt zu haben. Zwar nehmen Arbeitnehmer gerne an Weiterbildungen teil, jedoch glaubten nur 21 Prozent der Befragten, dass eine Fortbildung etwas verbessert Lesen
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Coaching öffnet Blick für neue Vertriebsperspektiven
Von Jürgen Frey am 02.04.13„Wir können beinahe täglich sehen, wie das Unternehmen wächst“, erzählt Werner Schneider. Zwischen 80 und 100 Prozent legte der 2004 von Robert Specht gegründete PV-Dienstleister Energeticum jedes Jahr zu, erzählt der Vertriebsleiter. Im vergangenen Jahr nahmen die 50 Mitarbeiter 400 Anlagen mit insgesamt etwa 6000 KW vor allem bei Privatkunden in Betrieb. Um die steigende Kundennachfrage zu befrieden, konzentrierte sich der Marktführer im Viereck zwischen Ulm, Augsburg, Landsberg und Memmingen vor allem auf das operative Geschäft. Lesen
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Paradigmenwechsel im Vertrieb: Soft Skills als Erfolgsfaktor für Wachstum
Von Elita Wiegand am 16.03.10Höhere Umsätze, bessere Rendite, größeres Wachstum. Diese Ziele verfolgt jedes Unternehmen. Was passiert aber, wenn die Kaufbereitschaft der Kunden sinkt oder gar der Markt für die Produkte gesättigt ist? Lesen
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Die Krise als Chance - vorbereiten auf den Aufschwung
Von Helmut König am 28.05.09Nach einem Bergab folgt immer ein Bergauf, das war bisher immer so. Vereinzelt zeigen sich schon erste rosige Streifen am Horizont. Man kann hierbei aber die Zeit des Abschwungs und der Stagnation gut für die Weiterentwicklung des eigenen Unternehmens nutzen. Lesen
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Mythos Führungskraft als Coach
Von Dirk Kreuter am 15.01.07Beim Coaching zählt die Wirkung und nicht die Absicht. Oder warum der Vorgesetzte als Coach nur verlieren kann. Lesen