Fachartikel - Seite 2
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Schlechte Verlierer
Von Dirk Kreuter am 28.01.14„Ich habe mich entschieden, niemals aufzugeben,“ sagt Alex Ferguson, der als Fußballtrainer eine Legende ist. Lesen
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Versager!
Von Dirk Kreuter am 15.01.14Steve Jobs wurde mit 30 Jahren gekündigt. Und das in der Firma, die er selbst gegründet hatte. Er bekam Depressionen und Selbstzweifel. Lesen
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So wird Ihr Vertriebs-Vergütungssystem zur Erfolgs-Lokomotive für das ganze Unternehmen! Kostenfreies Webinar!
Von Dr. Heinz-Peter Kieser am 15.08.12Traditionelle Vergütungssysteme sind immer weniger in der Lage, die Mitarbeiter auf die wichtigen Ziele des Unternehmens auszurichten und zu Topleistungen anzuspornen. Weil wichtige Bausteine als Unterbau meist gänzlich fehlen, bringen kosmetische Eingriffe oder Reparaturversuche hier so gut wie nie den erhofften Erfolg. Sinnvoller ist meist der radikale Umstieg auf ein gänzlich neues Vergütungskonzept im Vertrieb. Damit kann der Vertrieb dann zur Erfolgs-Lokomotive für das ganze Unternehmen werden. Lesen