Fachartikel
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Wissen ist Macht - besonders in Preisverhandlungen
Von Ulrike Knauer am 21.11.17Die meisten Verkäufer gehen unzureichend vorbereitet in wichtige Verhandlungen. Sie informieren sich nicht genügend über das Unternehmen, mit dem sie Geschäfte machen wollen und erkundigen sich nicht danach, wie die Menschen, mit denen sie verhandeln müssen, ticken. Diese strategischen Fehler im Vorfeld können wertvolles Verhandlungspotential in den Sand setzen. Wie Spitzenverkäufer ihre Verhandlungen schon im Vorfeld gewinnen und wie sie dabei vorgehen, das weiß die Vertriebsspezialistin Ulrike Knauer. Lesen
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7 Tipps, wie Sie mit Lust und Leidenschaft mehr verkaufen
Von Magnus Gernlein am 19.04.16Was unterscheidet Spitzenverkäufer von durchschnittlichen Verkäufern? Das Fachwissen? Sicher nicht, denn über ein gutes Fachwissen muss grundsätzlich jeder Verkäufer verfügen. Der Spitzenverkäufer bringt zusätzlich auch noch die Fähigkeit mit, seinen Kunden Emotionen zu verkaufen weil ihm das Verkaufen und die Unterhaltung mit seinem Gegenüber Spaß machen. Lesen
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Der Einkauf hat bei Preisverhandlungen dazugelernt
Von DIPEO.de am 26.01.16Einkäufer haben es in der Regel mit gut geschulten Verkäufern zu tun. Diese haben Verkaufstrainings hinter sich und sind gut vorbereitet auf Einwände des potentiellen Kunden. Der Einkauf hingegen ist meist wenig geschult in Sachen Rhetorik und Verhandlungsführung. Doch hier zeichnet sich eine Veränderung ab. Verkäufer sehen sich immer öfter mit selbstbewussten Einkäufern konfrontiert, die sich nicht mehr unterlegen fühlen. Lesen