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Variable Vergütung im Vertrieb – Motivation und Wichtigeres

Laut einer Umfrage der Deutschen Verkaufsleiterschule (DVS) unter über 1.000 Fach- und Führungskräften des Vertriebs, gaben über 50% der Teilnehmer auf die Frage: „Was würde Sie selbst zu mehr Engagement motivieren?“ die Antwort: „Aussicht auf höheres Gehalt.“ Dies war der Aspekt, welcher am häufigsten genannt wurde. Unter 50% der Nennungen lagen Antworten wie „Aussicht auf Führungsverantworgung“, „Bildungsangebote“, sowie „Anerkennung und Würdigung“. Lesen