Fachartikel
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Vertrieb – 8 Erfolgsfaktoren in der Verkaufspsychologie
Von Ulrike Knauer am 15.01.198 Prinzipien um sich vor Manipulation im Vertrieb zu schützen – oder Vertriebspsychologie als Verkäufer ethisch zu nutzen Lesen
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Verantwortung im Verkauf - Faire Antwort auf die Situation
Von Ulrike Knauer am 12.04.18Übernehmen wir Verantwortung im Verkauf für unser Handeln? Oder ist es eher so, dass wir versuchen als Verkäufer möglichst schnell den Abschluss zu machen und am besten noch die Provision einzukassieren? Lesen
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Psychologie: In Verhandlungen überzeugen
Von Ulrike Knauer am 21.12.17In Verhandlungen geht es darum, den Verhandlungspartner dazu zu bringen Ja zu sagen zu einem Produkt oder einer Dienstleistung also in Verhandlungen zu überzeugen. Beeinflussung ist überall - wir werden täglich beeinflusst und wir beeinflussen täglich. Was macht nun Überzeugen aus und was können die Menschen, die anderen am besten zu diesem Ja bewegen. Die besten Überzeuger verwenden sehr viel Zeit damit, nachzudenken, was sie schon vor der Frage nach Zustimmung des Verhandlungspartners tun bzw. sagen werden. Sie fangen an zu sähen bevor sie etwas ernten wollen. Die psychologische Vorbereitung um ein Angebot zu unterbreiten hat fast größeres Gewicht wie das eigentliche Überzeugen. Lesen
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Glücklich ist der, der seinen eigenen Weg geht: Viele Unternehmer und Führungskräfte folgen nicht ihrem persönlichen Lebensauftrag – und vergeuden so jede Menge Ressourcen
Von Alexandra Strickner am 28.08.12Über Glück, Erfolg und wie man ihn erreicht ist schon vieles gesagt und geschrieben worden. Auch zu den Themen Motivation, Ziele sowie innere und äußere Führung gibt es fast unendlich viele Bücher, Artikel und methodische Ansätze. Die Expertin für Zeitqualität und Persönlichkeitsentwicklung Alexandra Strickner verfolgt nun einen völlig neuen Ansatz: eine wissenschaftlich fundierte Kombination aus moderner Psychologie, Quantenphysik, Pythagoras sowie griechischen und babylonischen Weisheiten. Sie weiß, wie allein durch die Analyse persönlicher Grundsätze und individuell relevanter Zahlen Glück und Erfolg gesteigert werden können. Lesen