Fachartikel
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Zehn Gründe, warum Kunden nach einem Rabatt fragen - und fünf Dinge, die Verkäufer tun können, damit sie keine Rabatte geben
Von Oliver Schumacher am 27.03.18Der Preis ist heiß! Und Feilschen gehört inzwischen zum guten Ton! Traut sich auch längst noch nicht jeder Kunde beim Kauf eines Anzugs oder hochwertiger Schuhe nach einem Rabatt zu fragen, wird im B2B-Bereich oft mit harten Bandagen gekämpft. Einkäufer sind ja schließlich Profis. Umso wichtiger ist es, dass Verkäufer in Verhandlungssituationen souverän bleiben - gerade beim Preis. Lesen
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Preisverhandlungen: Fünf Wege aus der Rabattfalle
Von Anne M. Schüller am 11.01.17Preisdumping ist nur ein Ausdruck von Ideenlosigkeit und mangelhafter Beschäftigung mit dem, was die Kunden wirklich bewegt. Dabei gibt es fünf Wege, wie man der Rabattfalle entkommt. Lesen