Fachartikel

  • Magnus Gernlein

    Wie kann man Vertriebsmitarbeiter bestmöglich unterstützen?

    Von Magnus Gernlein am 19.04.16

    Leider ist es gängige Praxis in vielen Unternehmen, Vertriebsmitarbeiter als eine Art Ware zu betrachten. Jedes Unternehmen will den besten Verkäufer in seiner Branche haben. Stellen sich die gewünschten Verkaufsergebnisse nicht schnell ein wird der Vertriebsmitarbeiter einfach wieder entlassen und ein neuer gesucht. Die anfallenden Kosten sind in aller Regel hoch und fallen umso höher aus, je höher die Fluktuation ist. Da das Verkaufsgeschäft wellenförmig verläuft verstärkt sich der Trend zu einer hohen Mitarbeiterfluktuation im Vertriebsbereich sogar noch weil laufend das Budget angepasst wird. Lesen