Fachartikel

  • DIPEO.de

    Die wichtigsten 5 Tipps für Verkäufer

    Von DIPEO.de am 28.06.18

    Egal ob man im Einzelhandel, Großhandel oder im Online-Handel tätig ist, wer als Verkäufer keine Geschäfte abschließen kann, wird langfristig sicherlich nicht überleben können. Es ist deshalb sehr wichtig, sich mit dem Verkauf etwas Näher zu beschäftigen, denn je mehr verkauft wird, desto mehr klingelt dann natürlich auch die Kasse. Im Prinzip ist eigentlich jeder von uns ein Verkäufer, da wir uns nicht nur im Berufsleben häufig selbst behaupten und in gewissen Aspekten auch verkaufen müssen. Der Verkauf wird als zwischenmenschlicher Prozess definiert, bei dem ein Verkäufer nicht nur über die Leistung eines Angebotes informiert, sondern den Interessenten auch vom Nutzen überzeugt und bei der Anwendung behilflich ist. Lesen 

  • Oliver Schumacher

    Die Feuerwehr-Falle - Wie sich Verkäufer gegen Stress am besten wappnen

    Von Oliver Schumacher am 12.05.17

    An manchen Tagen wissen Verkäufer gar nicht, wie ihnen geschieht. Plötzlich treten Lieferprobleme auf und ein Kunde rebelliert. Für zusätzlichen Stress sorgt ein Kollege, der kurzfristig ausfällt. Dann treten auch noch unangenehme Gefühle auf, weil ein Mitbewerber plötzlich und sehr aggressiv die eigenen Kunden angeht – und das nicht nacheinander, sondern gefühlt alle auf einmal. Die Balance zwischen den sowieso schon zahlreichen täglichen Aufgaben und den zusätzlichen akuten Problemen ist nicht immer leicht zu halten. Sobald Verkäufer das Gefühl haben, nur noch fremdbestimmt zu sein, vielmehr reagieren zu müssen, statt agieren zu können, sind sie in der „Feuerwehr-Falle“. Und der Stresspegel steigt umso höher, je mehr von den einzelnen „Einsätzen“ abhängig ist. Lesen 

  • Marc M. Galal

    Sich aktiv für das Glück entscheiden

    Von Marc M. Galal am 08.03.17

    Das Glück hat Hochkonjunktur oder etwas präziser ausgedrückt: Die Suche nach dem Glück. Eigentlich nichts wirklich Neues, denn seit jeher gilt das Bestreben der Menschen eben diesem Quäntchen Zustand, der im Leben Erfüllung bringen soll. Doch Wunschdenken und Sehnen, das war einmal. Heute beschäftigen sich seriöse Wissenschaft und Forschung mit dem Glück. Und doch ist die entscheidende Größe für das Eintreten desselben immer noch das Individuum. Lesen 

  • DIPEO.de

    Kunden gewinnen - 10 Ideen für mehr Erfolg!

    Von DIPEO.de am 02.02.17

    Ein Kunde kauft üblicherweise von dem Verkäufer, den er kennt. Viele Verkäufer verfügen über sehr gute Angebote, die es aber nicht ins Bewusstsein des Kunden schaffen. Somit kauft er woanders. Vielleicht entscheidet er sich sogar für eine deutlich schlechtere Lösung, als Sie ihm angeboten hätten, denn er wusste nicht, dass bessere vorhanden sind. Lesen 

  • Jürgen Frey

    7 Tipps zu mehr Umsatz

    Von Jürgen Frey am 17.08.16

    Unternehmen, Industriefirmen sowie Handwerker haben oft Defizite im Verkaufen ihrer Waren und Dienstleistungen, weiß Jürgen Frey. Seit 15 Jahren berät der Vertriebsexperte und Buchautor die Firmen und hat beobachtet, dass es sich immer um dieselben Fehler handelt. Die Experten sprechen zum Beispiel nicht die Sprache des Anwenders. Deren Fachchinesisch wirkt bei Kunden oftmals überheblich. Stellt man diese Fehler ab, erhöhen sich die Auftragschancen um bis zu 30 Prozent ... Lesen 

  • Dirk Kreuter

    Spickzettel für Verkäufer – oder: Den Erfolg vom Zufall befreien

    Von Dirk Kreuter am 17.08.16

    Kennen Sie Jordan Belfort? Er ist die Hauptfigur in dem Hollywood-Erfolg „The Wolf of Wall Street“. Wissen Sie, womit dieser Mann heute sein Geld verdient? Er hält Vorträge über seine Business-Erfahrungen und… er schreibt Verkaufs-Leitfäden: Unternehmen zahlen 50.000 Dollar am Tag dafür, dass Jordan ihnen die passende Argumentation liefert! Lesen 

  • Oliver Schumacher

    Tabu: Ängste im Verkaufsalltag - Wie Unternehmer leichter Aufträge hereinholen

    Von Oliver Schumacher am 23.06.16

    Viele Mittelständler tun sich mit der Neukundengewinnung schwer. Sie trauen sich nicht, beherzt zum Telefon zu greifen, um zu akquirieren. Andere fürchten sich vor Preisverhandlungen und geben unbewusst vorschnell Rabatte, um sich nicht mehr für den eigenen Preis rechtfertigen zu müssen und hoffentlich endlich den Auftrag zu erhalten. Diese Einstellung ist sehr gefährlich. Schließlich sind diejenigen, die verkaufen, die Speerspitze des Unternehmens: Sie holen die notwendigen Aufträge zur Zukunfts- und Arbeitsplatzsicherung herein... Lesen 

  • DIPEO.de

    Die zehn größten Fehler beim E-Mail-Marketing

    Von DIPEO.de am 07.04.16

    Verbraucher sind von Werbemails genervt, wenn die Inhalte uninteressant und irrelevant für sie sind. Deshalb sollten beim E-Mail-Marketing sollten Nutzen und Individualisierung im Vordergrund stehen. Lesen 

  • DIPEO.de

    Den Tag effektiver nutzen – 10 Tipps für eine gute Planung

    Von DIPEO.de am 17.12.15

    Die Selbstorganisation stellt für viele Menschen eine große Herausforderung und dar. Die folgenden Tipps sollen Ihnen helfen, Ihren Tag effektiver zu planen und somit mehr Zeit für das Wesentliche zu haben. Lesen 

  • DIPEO.de

    Empfehlungen als Verkaufs- und Marketinginstrument

    Von DIPEO.de am 12.08.15

    Empfehlungen sind ein äußerst wichtiges Verkaufs- und Marketinginstrument. Man gewinnt nicht nur Neukunden dazu, sondern man überzeugt sie zugleich: Das ist das richtige Produkt oder der richtige Dienstleister für mich. Zwölf Tipps von Ingo Vogel, wie Sie als Reseller oder Dienstleister Empfehlungen generieren und im Verkaufs- oder Vertriebsprozess nutzen können. Lesen