Fachartikel
-
"Was sich liebt, das neckt sich"?
Von DIPEO.de am 05.10.16Mitarbeiter, Kunden und Führungskräfte stellt der persönliche Verkauf oftmals vor Konflikte und nicht selten vor Zerreißproben. Lesen Sie im Folgenden welche Interessenkonflikte zwischen Unternehmen und Außendienst entstehen. Lesen
-
Variable Vergütung im Vertrieb – Motivation und Wichtigeres
Von Dr. Heinz-Peter Kieser am 18.08.16Laut einer Umfrage der Deutschen Verkaufsleiterschule (DVS) unter über 1.000 Fach- und Führungskräften des Vertriebs, gaben über 50% der Teilnehmer auf die Frage: „Was würde Sie selbst zu mehr Engagement motivieren?“ die Antwort: „Aussicht auf höheres Gehalt.“ Dies war der Aspekt, welcher am häufigsten genannt wurde. Unter 50% der Nennungen lagen Antworten wie „Aussicht auf Führungsverantworgung“, „Bildungsangebote“, sowie „Anerkennung und Würdigung“. Lesen