Fachartikel
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Moderne Vergütung im Verkauf: 10 Bausteine
Von Dr. Heinz-Peter Kieser am 29.09.09Variable Vergütung im Verkauf hat Tradition. Über 90% aller Außendienstmitarbeiter in Deutschland werden variabel vergütet. Dabei liegt der durchschnittliche variable Einkommensanteil bei knapp 30%. Mehr als die Hälfte aller Vertriebsmitarbeiter wird allerdings noch nach veralteten Vergütungsansätzen entlohnt, die die eigentlichen Interessen des Unternehmens vernachlässigen. Lesen
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Erfolgsfaktoren für eine gute Channelpolitik - Teil 2: Anreize im Channelvertrieb schaffen
Von Marcel Klotz am 12.12.08Sind Sie geizig? Dann lassen Sie lieber die Finger vom Channelgeschäft weg. Viel besser: Treten Sie damit an, Ihren Vertriebspartner reich werden zu lassen. Je reizvoller das Konzept für Ihren Channel und je grösser die Chance für die Vertriebler beim Partner, mit Ihrem Produkt reich werden zu können, desto besser. Lesen