Fachartikel
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Die Macht der Emotionen im Verkaufsgespräch – Emotion verkauft nun einmal!
Von Ulrike Knauer am 01.10.18Fakten, Produktbeschreibungen oder technische Merkmale liefern einem Kunden wertvolle Informationen hinsichtlich Qualität und Beschaffenheit eines Produktes. Verkäufer, die sich ausschließlich auf diesen Erkenntnisgewinn konzentrieren, verzichten auf eines der machtvollsten Werkzeuge im Verkauf – nämlich auf Emotionen. Lesen
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Kooperativ zum Erfolg: Perspektivenwechsel mit der W.I.R.-Formel
Von Ulrike Stahl am 07.06.17Konkurrenz oder Kooperation? Miteinander oder doch lieber Ellenbogen raus? Einzelkämpfer oder Teamplayer? Beides ist in uns angelegt – von frühester Kindheit an. Je nachdem wie wir uns entwickeln, wie unser Umfeld tickt, welcher Zeitgeist gerade wirkt, womit wir Erfolg haben, bewegt uns dazu, mehr das eine als das andere zu sein, mal das eine und mal das andere anzuwenden. Warum aber tun sich nur so viele Führungskräfte schwer mit dem Steuern? Statt den Überblick zu bewahren, wollen sie alles kontrollieren? Wie ein Perspektivenwechsel mit der W.I.R.-Formel gelingt, zeigt folgende Geschichte. Lesen
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Wie Sie das Beste aus dem Bestseller Forum herausholen (selbst, wenn Sie nicht anwesend sind oder zukünftig andere Veranstaltungen dieser Art besuchen)
Von Dirk Kreuter am 11.06.14Hier sind ein paar Empfehlungen, speziell für das Bestseller Forum – hauptsächlich für diejenigen, die mich am Samstag begleiten, aber auch ein paar für diejenigen, die von weit weg zusehen. Lesen