Fachartikel - Seite 4
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Mehr Training, mehr Wille, mehr Mut … - Teil 1
Von Sascha Bartnitzki am 05.11.10´Ach, laufen die Geschäfte schlecht!´ Die Konjunktur, die Globalisierung, der Wettbewerb, die Produkte, der Druck vom Chef... Gründe lassen sich immer finden, wenn Verkäufer nicht genügend verkaufen, wenn der Vertrieb die angestrebten Umsatzzahlen nicht erreicht. Lesen
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Fremdgesteuerte Beschäftigungstherapie - Was tun, wenn im Verkauf der Wettbewerb mit Boni punktet
Von Sascha Bartnitzki am 29.10.10Bei aller guten Absicht, die Verkäufer hinsichtlich ihres Willens an den Tag legen, sind sie einem vermeintlichen Dilemma ausgesetzt, weiß Autor Sascha Bartnitzki. Lesen
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Der Verkäufer – eine angelernte Fachkraft?
Von Marcel Klotz am 26.10.09Wie und wo haben Sie eigentlich das Verkaufen gelernt? Oder steckt es bei Ihnen in den Genen? Es heißt ja so oft, das Verkaufen liegt einem im Blut oder jemand sei der geborene Verkäufer. Woran mag es nur liegen, dass die Einen wahre Verkaufstalente sind, Andere dagegen nicht? Sicher hat dies eine Menge mit Veranlagung zu tun, aber mindestens genauso viel Anteil haben Ausbildung, Training und Erfahrung. Lesen
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13 Wahrheiten über die Krise und 2009
Von Jörg R. S. Henning am 15.01.09Zähne geputzt, geduscht, Kaffee getrunken, in den Maya-Kalender geschaut (eine ganz neue Art der Krisenbewältigung), Nachrichten kopfschüttelnd zur Kenntnis genommen und die Gedanken: „Diese Welt ist ein Irrenhaus“ und: „Könnte stimmen“ gedacht. Jetzt geht es der Krise an den Kragen, besser: Zeilen gehen der Krise ans Fell, diese Zeilen hier: Man muss ja was tun. Lesen
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Kommunikations-Stile für Verkäufer
Von Gerald Petersen am 10.12.08Verkäufer kommunizieren. Abschluss oder kein Abschluss, das ist immer das Ergebnis einer vorangegangenen Kommunikation. Obwohl Verkäufer hochprofessionelle Kommunikatoren sind, fehlt es häufig an kommunikativer Flexibilität. Wirklich exzellente Verkäufer unterscheiden unterschiedliche Kommunikations-Stile, und können diese bewusst einzusetzen und situations-orientiert anwenden. Welche Kommunikationsstile gibt es? Und was kann man besser machen? Lesen
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Schlechte Zeiten sind gute Zeiten für gute Verkäufer
Von Helmut König am 20.11.08Im Moment jagt uns die Rezession. Viele Menschen lassen sich davon anstecken und verfallen in Depression und Lethargie. Wenn wir aber der Meinung sind, dass nichts mehr laufen kann, läuft bestimmt auch nichts mehr. Zwei Bereiche im Unternehmen sind wichtig, um solche Phasen abzumildern, optimistische Verkäufer und vorausschauende Unternehmer. Lesen