Fachartikel
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Es lebe das Gewinnen: Warum Win-Win zu vergessen ist und Sie optimal verhandeln müssen
Von Ulrike Knauer am 27.09.17Die meisten Verkäufer gehen mit einem Ziel in wichtige Verhandlungen: Eine Win-Win Situation herbeizuführen und kein Porzellan zu zerschlagen. Warum das im Verkauf langfristig nicht zum Erfolg führt, wieso Spitzenverkäufer sich immer auf das Gewinnen konzentrieren und wie sie dabei vorgehen, das weiß die Vertriebsspezialistin Ulrike Knauer. Lesen
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Ruhepol Verkäufer: Weil der Alltag in Unternehmen schon aufregend genug ist
Von Oliver Schumacher am 06.09.17Kunden schätzen, insbesondere wenn es im Unternehmen gerade hektisch zugeht, einen Ruhepol im Gespräch. Dies hilft ihnen, logisch, strukturiert und sachlich zu denken und zu handeln. Verursacht in dem Moment ein Vertriebler zusätzlichen Stress, geht die Verkaufsstrategie nicht auf. Eigentlich kein Wunder – aber vor lauter Elan merken die meisten Verkäufer nicht einmal, warum sie scheitern. Lesen
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Die 6 häufigsten Irrtümer von Verkäufern – und wie Sie davon profitieren
Von Magnus Gernlein am 20.04.16Verkäufer, besonders erfahrene, haben in Ihrer jahrelangen Arbeit bestimmte Grundsätze verinnerlicht. Oft schleichen sich dabei Angewohnheiten ein, die den Verkaufserfolg negativ beeinflussen. Wir stellen die häufigsten Fehleinschätzungen vor. Lesen
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„Kennst du Marcel Remus?“
Von Dirk Kreuter am 21.05.15„Marcel wer?“ „Der Immobilienmakler aus dem Fernsehen!“ Sorry, ich schaue nicht oft fern. Bei irgendwelchen Serien kann ich einfach nicht mitreden. Wenn beim gemeinsamen Mittagessen im Mitarbeiterkreis über den einen oder anderen Schauspieler gesprochen wird, dann bin ich immer außen vor: Ich kenne die alle nicht. Lesen