Fachartikel
-
Auf geht´s - es ist Tango-Zeit: Kapitel 4: Die Verführung als Salesmethode
Von Marcel Klotz am 04.02.11Es wird Zeit für eine neue Verkaufsmethode - Zeit für einen völlig neuen Verkaufsansatz. Und dann natürlich gleich den mit den besten Erfolgs-Chancen. Ich spreche von der ´Verführung´. Lesen
-
Die Verführung als Salesmethode in der Investitionsgüterbranche
Von Marcel Klotz am 21.04.10Es wird Zeit für eine neue Salesmethode - ein zusätzlich völlig neuer Verkaufsansatz. Und dann natürlich gleich die mit den besten Erfolgs-Chancen. Ich spreche von der ´Verführung´. Lesen
-
So werden Sie zum Neuen Hardseller und programmieren sich auf Erfolg
Von Martin Limbeck am 07.07.09Ob B2C oder B2B, ob Verkauf, Vertrieb oder Marketing: Unsere Kunden sind heute anspruchsvoller, sie sind kritischer, insbesondere, was das Preis-Leistungs-Verhältnis anbelangt. In diesem Wettbewerb ist es für den Verkäufer unabdingbar, konsequent den Abschluss zu suchen – für die eigene Provision und für den Erfolg seines Unternehmens. Lesen