Fachartikel

  • Helmut König

    Wie gut verkaufen eigentlich Verkaufstrainer?

    Von Helmut König am 27.07.17

    Es ist immer wieder faszinierend, Verkaufstrainern bei ihren Vorträgen zuzuhören. Aber können sie auch selbst umsetzen, was sie trainieren? Verkaufstrainer sollten ja eigentlich auch gut verkaufen können, so denkt man. Aber müssen Trainer auch gute Fußballer sein oder gibt es noch andere Kriterien für Erfolg? Trainer übertreiben oft, um ein gewünschtes Resultat zu erreichen. Das ist gut für den Trainingserfolg aber schlecht in der praktischen Umsetzung. Lesen 

  • Ulrike Knauer

    Verkaufstrainer rechnen sich immer

    Von Ulrike Knauer am 09.03.17

    Viele Unternehmen sind der Ansicht, dass Weiterbildung zu teuer ist. Sie glauben, dass eine Investition in Seminare sich nicht lohnt, da das Gelernte von ihren Belegschaften langfristig nicht umgesetzt wird. Diese Einstellung ist fatalistisch und falsch. Wer seine Mitarbeiter in richtig getaktete, intensive Trainings sendet, kann zum Beispiel im Bereich Kaltakquiseanrufe eine beachtenswerte Erfolgsquote erzielen. Die Verkaufsexpertin Ulrike Knauer kennt diese langfristigen Vorteile und weiß, dass gute Verkaufstrainer sich immer rechnen. Lesen 

  • Dirk Kreuter

    Sind Sie „firmenwagenberechtigt“? Oder verkaufen Sie schon?

    Von Dirk Kreuter am 06.11.14

    „Ein Buch habe ich schon lange nicht mehr gelesen, da kann ich mich an keins erinnern.“ Das war die Antwort auf meine Frage: „Welche Bücher zum Thema Verkauf, Vertrieb, Marketing haben Sie in der letzten Zeit gelesen?“ Normalerweise würde ich bei der Nennung von ein, zwei Titeln auch noch nachfragen, was die wichtigsten Erkenntnisse waren, aber so weit kam es ja gar nicht erst. Lesen