Fachartikel
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Richtig vorbereitet ins Jahresgespräch
Von DIPEO.de am 19.01.17Jedes Jahr das gleiche Ritual: Die Einkaufsgremien der Industrieunternehmen laden Ihre Zulieferer und Dienstleister zu Jahresgesprächen ein, in denen die Konditionen und Modalitäten der Zusammenarbeit für das kommende Jahr ausgehandelt werden sollen. Die Nervosität bei den Key-Account Managern ist bereits Wochen vorher spürbar. Mehr als verständlich, wenn man bedenkt, dass von diesem Gespräch nicht nur der Erfolg des Unternehmens abhängt, sondern auch deren Gehalt. Schließlich werden die meisten Verkäufer erfolgsabhängig bezahlt. Lesen
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Erfolgreich verhandeln und Ziele erreichen
Von DIPEO.de am 07.04.16Fachwissen allein ist nicht alles: Bei Verhandlungen kommt es auf die richtige Taktik an. Auch Finanzfachkräfte sollten hier eine Strategie finden. Lesen
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Gepflegte Sitzungskultur sorgt für Zeitgewinn und bessere Ergebnisse! Meetings durch Kommunikation effizient gestalten und führen
Von Stefan Häseli am 01.07.15Jeder kennt sie: Ineffiziente Sitzungen, die Teilnehmer und Organisator zugleich belasten. Sie verbrauchen zeitliche und finanzielle Ressourcen, ohne echten Nutzen zu schaffen. Frust bei allen Beteiligten, die ihre Zeit lieber anderweitig genutzt hätten, ist die Folge… Ergebnisse kommen auf dieser Ebene wohl eher nicht zustande. Dabei wird, mit durchdachter Organisation und kultivierter Kommunikation, aus dem „Zeitverschwender“ Meeting fast im Handumdrehen eine effiziente und produktive Runde. Lesen
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„Jugend forscht“ und „Learning by doing“ im Vertrieb – bitte nicht!
Von Dirk Kreuter am 10.11.14Ein Pilot der Lufthansa sitzt zunächst einige Wochen in Frankfurt im Flugsimulator, wenn er zukünftig einen neuen Flugzeugtyp fliegen soll. Doch wie sieht das bei Verkäufern aus? Wie werden Verkäufer auf ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung vorbereitet? Lesen