Fachartikel
-
Ein Vertriebskonzept in 8 Teilen: Teil 5 – Wie informiert sich meine Zielgruppe
Von Helmut König am 02.11.17Weiß ich, wer meine Zielgruppe ist, kann ich herausfinden, wie ich diese Zielgruppe erreichen kann. Dazu muss ich wissen, wo sich meine Zielgruppe informiert bzw. aufhält. Lesen
-
Ein Vertriebskonzept in 8 Teilen: Teil 3 – Kaufverhalten meiner potentiellen Kunden
Von Helmut König am 20.09.17Der strategische nächste Schritt ist die Analyse des Kaufverhaltens meiner ausgewählten Zielgruppe. Auch das geht einfacher, je genauer ich meine Zielgruppe definiert habe. Gibt es mein neues Produkt oder meine neue Dienstleistung bereits in ähnlicher Form am Markt, kann ich die Kaufgewohnheiten meiner Zielgruppe herausfinden. Ist mein Produkt neu, so gehört es doch zu einer Gruppe von Produkten (Lifestyle, Selbstverwirklichung, Beratung, Produktion, Lebensmittel mit ggf. entsprechenden Untergruppen Hochpreis-, Mittelpreis-, Niedrigpreissegment), die meine Zielgruppe auf eine bestimmte Art und Weise bisher erwirbt. Das wird entweder per Direktbezug vom Produzenten (Trigema oder viele B2B Unternehmen) oder indirekter Bezug über einen Händler (Amazon, Groß- oder Einzelhandel) sein. Beides kann über das Internet, im Direktvertrieb oder im Katalogverkauf erfolgen. Lesen
-
Ein Vertriebskonzept in 8 Teilen: Teil 2 – Wo ist meine Zielgruppe, wo ist mein Markt?
Von Helmut König am 06.09.17Habe ich mein Ziel definiert, ist der nächste Schritt, meine Zielgruppe zu finden. Zielgruppe bedeutet, die Gruppe von Menschen zu finden, bei denen ich für mein Unternehmen und für mein Produkt oder Dienstleistung das stärkste Interesse vermute. Lesen
-
Die Deutsche Bahn im Supermarktregal? – Das ist die Methode, die von allen Teilnehmern am meisten unterschätzt wird!
Von Dirk Kreuter am 13.08.15Einkaufen. Grundnahrungsmittel. Also auch Nutella. Aber irgendetwas ist anders? Die Deckel der Nutella-Gläser sehen anders aus. Sonst sind diese weiß mit einem Aufkleber. Heute sind alle Deckel transparent mit einer rot-grün-weißen Werbung darin: Die Deutsche Bahn bietet allen Nutella-Käufern ihre Bahn-Rabattkarte mit einem 25% Preisvorteil an. Im Deckel und auf dem Etikett. Lesen