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Erfolg im Vertrieb erfordert neben einem professionellen Auftreten, Verkaufskompetenz, Überzeugungskraft und Organisationstalent ein umfangreiches Fachwissen über alle zugrundeliegenden Themenbereiche, Prozesse und Regelungen im Vertrieb: Wann hat ein Handelsvertreter Anspruch auf Delkredereprovision? Was ist ein Agglomerationsvorteil? Wer profitiert wie vom sogenannten Gebietsschutz? Welche Regelungen bestehen hinsichtlich des vertraglich vereinbarten Konkurrenzverbots? Wann ist eine Konkurrenzklausel rechtlich wirksam?
Eine Antwort auf diese und viele weitere Fragen liefern unsere aktuellen Fachbeiträge rund um das Thema Vertriebsorgansation.
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