Fachartikel
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Jeff Bezos und der leere Stuhl - oder hat unser Kunde einen wirklichen Vorteil von dem, was wir uns gerade ausgedacht haben?
Von Dirk Kreuter am 01.07.15„Im Vertrieb ist es wichtig, dass Sie die richtigen Fragen stellen.“ Ja. OK. Das haben Sie sicher schon einmal irgendwo gehört oder gelesen. Nichts Neues. Dabei ist die folgende Frage eine der wichtigsten Fragen, die sich jeder im Vertrieb, Marketing und mit Führungsposition schon vor dem ersten Kundenkontakt stellen sollte: „Warum soll ich kaufen?“ Mit „Ich“ ist dabei Ihr (Ziel-)Kunde gemeint. Was hat er davon? Lesen