Fachartikel - Seite 2
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Potenzial, Bedarf, Bedürfnis – oder: Wie lange sollten Sie an einem Kunden dran bleiben?
Von Dirk Kreuter am 13.08.15Im Juni hatten wir eine 176er Woche. Eine Sensation! Wir akquirierten Anfragen und Aufträge über 176 Vortrags- und Trainingstage. Damit Sie diese Zahl richtig einordnen können: Maximal 140 Trainingstage realisiert ein angestellter Trainer pro Jahr in meinem Team. Wenn ich eine entsprechende Qualität sicherstellen will, dann ist 140 das Limit. Qualität im Sinne von Vor-, Nachbereitung, Akquise und Weiterbildung. Ich kann mich nicht erinnern, dass wir diese Zahl schon früher einmal innerhalb einer Woche erreicht haben! Wow! Lesen
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Kennen Sie den Ketchup-Flaschen-Effekt? ...und die sechs wichtigsten Erkenntnisse daraus
Von Dirk Kreuter am 01.07.15Sie schlagen immer wieder kräftig auf den Boden der Ketchup-Flasche, doch es tröpfelt nur ganz langsam etwas heraus. Und mit einem Mal verteilt sich der komplette Inhalt schlagartig auf Ihrem Teller. Lesen