Fachartikel

Das ist eine Revolution im Angebotsmanagement! Das ist ein weiterer Schritt zum Systemvertrieb! Hammer!

Nach einem langen Seminartag mit zwei Kunden in einem Londoner Pub: Wir sprechen über das Thema „Angebote nachfassen“ und diskutieren den optimalen Nachfasszeitpunkt. Dazu habe ich eine klare Meinung: Der optimale Zeitpunkt ergibt sich aus drei Fragen, die der Kunde im Vorangebotsgespräch beantwortet... Lesen