Fachartikel
-
Angebotsmanagement: Fallstricke durch Nachfassen einfach umgehen
Von DIPEO.de am 11.08.16Kennen Sie das? Nach einem Gespräch mit einem potentiellen Kunden sind Sie guter Dinge, erstellen das Angebot, schicken es ihm zu – und es passiert: nichts. Streichen Sie Ihren Gesprächspartner jetzt noch nicht von der Liste, denn das Angebotsmanagement ist noch nicht beendet. Ab diesem Zeitpunkt hilft nur noch das Nachfassen... Lesen
-
Das ist eine Revolution im Angebotsmanagement! Das ist ein weiterer Schritt zum Systemvertrieb! Hammer!
Von Dirk Kreuter am 07.10.15Nach einem langen Seminartag mit zwei Kunden in einem Londoner Pub: Wir sprechen über das Thema „Angebote nachfassen“ und diskutieren den optimalen Nachfasszeitpunkt. Dazu habe ich eine klare Meinung: Der optimale Zeitpunkt ergibt sich aus drei Fragen, die der Kunde im Vorangebotsgespräch beantwortet... Lesen