Fachartikel
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Früherkennungssystem: Wichtige Entwicklungen auf Absatzmärkten rechtzeitig bestimmen
Von Helmut König am 20.07.17Ein Früherkennungssystem hilft Unternehmen bei der rechtzeitigen Bestimmung von wichtigen Entwicklungen auf den Absatzmärkten. Man richtet ein solches System ein, indem die Entwicklungen in einem Team, in dem alle relevanten Bereiche des Unternehmens vertreten sind, zusammengetragen werden. Die relevanten Bereiche können die verschiedenen Absatzmärkte sein, aber auch Lieferanten, Mitarbeiter, Kunden, Kapitalgeber. Diese Bereiche werden in eine Tabelle eingetragen, wobei jeder Begriff eine Spaltenüberschrift wird. Lesen
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Wettbewerber aus einer anderen Welt
Von DIPEO.de am 05.10.16Die Transformation der Märkte ruft neue globale und schnell agierende Wettbewerber auf den Plan. Etablierte Unternehmen müssen sich warm anziehen, um im Kampf um Know-how und Preis punkten zu können. Eine innovative Markenführung kann dabei helfen. Lesen
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Musik liegt im Vertrieb – Das stimmige Verkaufskonzert in acht Sätzen zwischen Rationalität und Emotionen
Von DIPEO.de am 18.08.16Die Musik im klassischen Sinn ist ein Zusammenspiel unterschiedlicher Instrumente, verschiedener Menschen, mannigfacher Fertigkeiten und Fähigkeiten. Sie klingt nur dann wundervoll, wenn Musiker ihr in all ihren Facetten gerecht werden. Wie im Orchester, gilt es auch im Verkauf, sich richtig auf den Kunden und das Gespräch einzustimmen. Das gelingt am besten mit einer wirkungsvollen Komposition aus Ratio und Emotionen ... Lesen